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循环营销
词条创建者:方兴东 创建时间:04-14 07:56
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循环营销
摘要: 循环营销循环营销是指企业通过建立循环营销系统,建立、加强公众关系,提高顾客忠诚度,并以此扩大顾客群范围,实现持续销售的企业活动。建立循环营销系统是实现循环营销的核心。循环营销不仅是战术上的营销套路,从深层次讲,循环营销是企业顾客驱动或者市场驱动导向型企业战略。它不仅是在创建一种体系,更是在创建一种未来方向的管理战略:客户价值链的最大化和全渠道流通. 主要观点 循环营销运营流程图1、循环营销是企业可持续发展的直接动力 企业生存与发展的两个最直接的环节是生产与销售。在买方市场特征明显的形式下,销售已[阅读全文]
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营销 文化
词条创建者:方兴东 创建时间:04-14 07:54
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营销文化
摘要: 营销文化要丰富企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列指导思想、文化理念以及与营销理念相适应的规范、制度等的总称。营销文化的精髓是营销理念与其价值观。 特征海尔营销文化图示(1)企业营销文化的形成是企业营销走向成熟的一个重要标志。企业营销文化的形成需要一个正确的理念与精神支撑,这种理念与精神要在长期的工作中被大家接受,成为行动指南。有了营销文化,不仅对人有鼓舞作用,而且还能提升企业形象,增强企业凝聚力,打造企业核心竞争力,企业的营销工作才会跃上更高的境界。 (2)企业营销文化是每个企业[阅读全文]
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市场营销 研究
词条创建者:方兴东 创建时间:04-14 07:36
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市场营销研究
摘要: 简介 市场营销研究是建立在市场营销观念基础上的调查研究活动。市场营销研究与市场研究既有联系又有区别。 市场营销研究与市场研究的联系在于: 市场营销研究是在市场研究的基础上发展起来的。这种发展以企业实行推销观念向实行市场营销观念的转变为基础。 与研究区别 市场营销研究与市场研究的区别在于: ①市场研究是企业实行推销观念的产物,以推出某种产品为出发点开展调查分析活动。市场营销研究的出发点是企业的一切经济活动都必须以市场需要为转移,市场不再是企业经营的终点而是企业经营的起点。[阅读全文]
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社会化媒体营销
词条创建者:admin 创建时间:04-13 09:02
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社会化媒体营销
社会化媒体
摘要: 概念和特点社会化媒体营销是个外来词汇,也称社会性营销,英文为“Social Media Marketing”,简称SMM。什么是社会化媒体(social media)社会化媒体营销时代到来根据维基百科的[阅读全文]
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顾客参与型营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
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顾客参与型营销
摘要: 基本内容统的市场营销把营销活动看成是单一的“企业活动”,即企业在适当的时候,适当的地方,以适当的价格,适当的信息沟通和促销手段,向适当的顾客(或用户、消费者)提供适当的产品和服务的过程。尽管越来越多持营销观念和社会营销观念的企业已经认识到满足顾客需要、保护并提高顾客利益和长期社会福利的必要性,但却普遍地忽视顾客的参与,把顾客看成是单纯的产品或服务的接受者、受惠者。他们忽视顾客参与的原因主要在于: 低估顾客的参与需求,事实上,今天的顾客越来越不满足于被动消费,其自主意识增强,希望通过参[阅读全文]
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全面质量营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
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全面质量营销
摘要: 全面质量管理20世纪60年代,美国的质量管理专家威廉·爱德华兹·戴明(WilliamEdwardsDeming)博士由于自己的全面质量管理理论在美国不被接受,带着一肚子怨气到日本讲学,没想到日本企业界很快接受了他的观点,并把他的观点应用到整个企业管理运作之中。这就是我们今天所熟悉的全面质量管理。在全面质量管理的指导下,日本企业的产品质量得到了空前的提升,日本货几乎成了质量的代名词。相反,美国的产品遭到了前所未有的冷遇。近些年,许多美国公司已经缩小了与日本公司的产品质量差距。许多美国公司为了在世界[阅读全文]
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情结营销
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情结营销
摘要: 情结营销情结营销就是通过一些感人的事件建立企业与消费者的联系;通过倾诉一个动人的生活细节,激起品牌在消费者情感上的涟漪;通过讲述产品专业的背景,使消费者对品牌真诚信赖,通过长期不懈双向的沟通使情感如火如荼、深之又深。情结营销通过单一情结的重复沟通,以及多种情结的多角度沟通,使消费者对品牌从有兴趣到喜欢,从尝试购买到最终成为忠诚使用者。核心情结营销情结营销的核心是品牌与消费者的交流,其交流的途径大致有:通过广告的表现形式描述令人感动的生活细节或专业形象,传递品牌文化;通过推广及公关活动与消费者进行[阅读全文]
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梦想营销
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梦想营销
摘要: 梦想营销梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想,或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求,从而使产品或者服务在市场竞争中脱颖而出,赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此,梦想营销既是一个贯穿于产品设计到销售的系统营销流程,也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。因为消费者在购买任何一种商品的时候,购买的实际上都是一种梦想,这种梦想在某一个方面满足了他们的需求,所以愿意付出货币等值或不等值交换。概述梦想营销随着经济的迅速 发展和人们生活水平的提高,人们[阅读全文]
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利基营销 理论
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利基营销理论
摘要: 利基营销理论利基营销理论又称“缝隙营销”或“补缺营销”,又有称为“狭缝市场营销”,是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象,对该市场的各种实际需求全力予以满足,以达到牢固地占领该市场的营销策略。二战以来,全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛,时至今日,世界上大多数人口的普通需求得到了充分,甚至过度的满足。并对利基市场营销优点、选择标准、基本类型、运用以及面[阅读全文]
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跨界营销
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跨界营销
摘要: 跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体[阅读全文]
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教育营销
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教育营销
摘要: 教育营销的概述所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。教育营销企业要取得消费者的认同,接受产品与服务,“产品营销”是低层次的被动销[阅读全文]
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节假日营销
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节假日营销
摘要: 节假日营销(Holiday Marketing,假日营销) 节假日营销概述节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。 节假日营销策略 一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、[阅读全文]
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交互式营销
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交互式营销
摘要: 交互式营销交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式,其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing,简称∶ICM。交互式营销概述它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”!打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”!把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售(消费)终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风,它是[阅读全文]
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精准营销
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精准营销
摘要: 精准营销精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路!就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。意义精准营销精准营销有三个层面的含义: 第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。 第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。 第三、就是达到低成本可持续发[阅读全文]
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技术辅助式营销
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技术辅助式营销
摘要: 简介技术辅助式营销(Technology-enabled Marketing, TEM):也称做营销自动化。它可以分析营销流程,并且使这个过程自动化。因为技术在经营的各个方面所扮演的角色都变得越来越重要,所以营销部门必须把技术的发展当作是战略性的迫切任务,运用信息和IT的手段使自己更加富有竞争性。TEM的最终目标是在活动、渠道和媒体间合理分配营销资源以达到收入最大化和客户关系最优化。 TEM包括如下组成部分: 数据整理(Data Cleansing):它是指用数据支持(例如整理、控制和筛选)工[阅读全文]
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集中营销
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集中营销
摘要: 名称 集中 营销(Focus Marketikng) 解释 选择一个或少数几个区隔市场集中全力经营,该营销策略通常在公司资源有限时使用。·主要特点为集中营销风险较高。[阅读全文]
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互补营销
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互补营销
摘要: 互补营销企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。互补营销可以分摊费用,降低成本。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争时候,与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是较显著和易见的,但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。营销模式互补营销1、解决方案互补型——简而言之,该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合,满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合,就能实现消费者早餐和或者充饥[阅读全文]
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会员制营销
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会员制营销
摘要: 概述 会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。也就是说,各个网站主加入你的会员计划;浏览者访问你的会员的网站,然后点击你的广告并在你的网站购物;你付给会员销售佣金。 相关条目 营销学 分销学[阅读全文]
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合作营销
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合作营销
摘要: 联合营销分布图联合营销也叫合作营销或联动营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而且彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手,任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实[阅读全文]
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公关营销
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公关营销
摘要: 定义公关营销是以公关工具为主要工具的营销,是以公关为工具为导向的传播。当今,公共关系作为一门管理艺术,已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中,广告已不再是营销传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播,甚至超越广告传播已不再是一种奢望。优势1.创造良好的企业形象。通过开展公关专门活动进行社会营销,这既是一种短线投资,又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系,”使企业有一个良[阅读全文]
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营销 近视症
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营销近视症
摘要: 营销近视症营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要(消费需要)上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介,一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现,现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化,并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李[阅读全文]
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GC营销
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GC营销
摘要: 营销结构图GC是准确选择的英文单词Good Choice 的缩写,GC营销的核心思想是企业要时刻进行准确选择,即企业要时刻站在效率的角度,选择开展最直接有效的营销活动,使得运作效率最大化。其核心步骤就是打造企业的好产品、好终端、好顾客和好宣传这四个基础,从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。 详细概述G代表Good,主要包含以下几个方面: 好产品(Good Product)、好终端(Good Terminal)、好顾客(Good Customer)、好宣传(Good Ad[阅读全文]
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惯力营销
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惯力营销
摘要: 惯力营销(Custom Marketing)/4Ts营销理论(The Marketing Theory of 4Ts) 什么是惯力营销 惯力营销(Custom Marketing)即4Ts文化营销系统,是基于品牌文化为中心导向,由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡峻(Stoney Hoo)先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现,但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营[阅读全文]
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F2F营销 模式
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F2F营销模式
摘要: F2F就是中文的面对面沟通营销,用沟通服务去完成MVC客户群和争取MGC客户群,真正地认识那些只会付出,而不会得到多少负值客户——BZ,并且通过全个性化体系的服务,给每一个要求助的客户提供与众不同的有力资源和服务。 F2F营销的主要理念 F2F营销的主要理念精髓可以分为四点:顾客份额才是真正的份额、顾客不再是“上帝”、沟通下的个性化服务、客户关系程序化。 1.顾客份额才是真正的份额 与销售有关的最关键的问题是到底拥有多少顾客,有顾客才可能有销量。无论何时,市场竞争决定了一旦某[阅读全文]
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蜂鸣营销
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蜂鸣营销
摘要: 蜂鸣营销蜂鸣营销,俗称“口头宣传营销”,是传统的“口耳相传”方法在新经济下的创新营销方法。是一种主要通过人们(可以是消费者,也可以是企业的营销人员)向目标受众传播企业产品(或服务)信息而进行的非常廉价的营销方法,蜂鸣营销主要基于人们对于企业产品和服务的直接体验。 根据麦肯锡咨询公司2002年5月的一项调查显示,有2/3的消费品的销售都在不同程度上受到了蜂鸣营销等非传统营销手段的影响。而同时,大众媒体的购买费用和广告制作费用却越来越高。正是在这种背景下,“蜂鸣营销”成为新经济条件下营销界最热门的名[阅读全文]
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对位营销
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对位营销
摘要: 对位营销案例对位营销讲求的是与客户、消费者需求位置的对应和匹配,这种位置不仅是指某一方面,而是在系统的市场行为和营销活动中要涉及的各个方面,只不过其难点在于有“加速器"的位置比较直观,有的位置比较隐蔽,有的则需要通过参照物才能发现,从这个意义上讲,对位营销的第二层意义还在于对各种位置的充分整合,只有完成了这两个层面的实际作业,对位营销才能产生应有的品牌推动力量。营销概述对位营销案例越是成熟和理性的市场,品牌的生存和发展显得格外起伏跌宕、险象环生,几乎每时每刻,品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的[阅读全文]
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地图营销
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地图营销
摘要: 地图营销是指将不同的地图及其创意运用于营销活动的一种方式。实际上,地图在营销活动中已被广泛运用,如在地图上标明市场经营网络及市场覆盖面,在地图上对市场进行划分,在广告创意、广告宣传中运用地图,等等。 地图营销实施 地图在营销活动中已被广泛运用,如在地图中标明市场经营网络及市场覆盖面;在地图上对市场进行划分;在广告创意、宣传中的运用等等。在为某燃气企业策划的“大客户室”中,“地图营销”被充分地得到了运用。入口处的左右两侧是中国地图及本省的地图,在中国地图上,是“西气东输”的整个线路,象[阅读全文]
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低成本营销
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低成本营销
摘要: 低成本营销低成本营销即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。 低成本营销概述低成本营销所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样的营销投入能够得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如,一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用,如果能够为企业创造一个亿以上的销售[阅读全文]
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诚信营销
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诚信营销
摘要: 基本内容诚信是我国传统道德中最重要的规范之一,是社会主义市场条件下,企业在从事生产、经营、管理活动中,处理各种关系的基本准则。诚信的基本内涵包括“诚”和“信”两个方面,“诚”主要是讲诚实、诚恳;“信”主要是指讲信用、信任。诚信要求企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法、诚实守信、诚恳待人,以信取人,对他人给予信任。国家将2002年定为诚信年,更体现了国家重视诚信,讲究道德水准,把诚信提到了一个新的高度。诚信营销就是指企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中,坚持诚信理念,在整个营销过程[阅读全文]
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城市营销
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城市营销
摘要: 重庆两江汇合景观从20世纪90年代开始,中国的城市化进程明显加速。现在中国共有法定城市660多个。根据预测,今后15年中国城市将达1000个以上。到2010年,中国的城市化率将达到47%左右,城市人口将增加到6亿左右。中国,这个世界上最大的农业国,正在步入城市化国家的行列。无庸置疑,我们已经被卷入一场城市营销的洪流之中。不管是主动参与,还是被动接受,城市营销以其难以阻挡的力量,正日益改变我们生活的方方面面,甚至是我们的思维方式。城市营销力求将城市视为一个企业,将城市所提供的公共产品或者服务以现代[阅读全文]
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营销 渠道决策
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营销渠道决策
摘要: 营销渠道决策(Marketing Channel Decision) 营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策,企业所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。 基本概念营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者,在生产者与最终消费者之间,有批发商与零售买入商品,取得所有权后再转售出去,还有经纪商、制造商[阅读全文]
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奥运营销
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奥运营销
摘要: 奥运营销(Olympic Marketing) 什么是奥运营销 商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来,奥运经济,越来越成为众商家关注的焦点。在北京申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷都积极参与,这也必将为2008年奥运会的“奥运营销”之战埋下了伏笔。 从所周知,奥运商机无限。从奥委会主席萨马兰奇掷地有声地说出“北京”那一刻起,“奥运营销”便已拉开了序幕。 如何借奥运之机做好营销工作?恐[阅读全文]
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市场营销 决策
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市场营销决策
摘要: 市场营销决策 是指企业为有效地引导商品或劳务从生产者到达消费者或使用者而进行的决策活动。市场营销决策是企业市场营销中的核心问题,它必须建立在充分的市场调查和市场预测的基础之上。 主要分类 进行市场营销决策应当贯彻创新原则、可行性原则和择优原则。其分类主要有: 1.产品决策、价格决策、分销渠道决策及促销决策。 2.战略性决策和战术性决策,其中战略性决策是对企业生产经营过程中一些长期性、全局性、方向性、根本性问题所做的决策,它决定着企业未来发展的总目标。[阅读全文]
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7Ps营销 理论
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7Ps营销理论
摘要: 编辑本段7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps) 1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,即:人( People )、过程( Process)、物质环境(Physical Evidence)。扩展的3P 布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)将下面3个P增加到了原有的4P(产品、价格、促销、渠道)营销组合中。包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等7个要素。 人员[阅读全文]
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4Rs营销 理论
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4Rs营销理论
摘要: 4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C 4Rs营销理论营 销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。4R营销同任何理论一样,也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关[阅读全文]
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4Ps营销 理论
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4Ps营销理论
摘要: 4P指的是Product(产品) Price(价格) Place(渠道) Promotion(促销)。 简介4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上[阅读全文]
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4F营销 理论
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4F营销理论
摘要: 指的是wished feeling、Cost-efficient feeling、Fashionable feeling、Hard-won feeling。产品过剩时代,消费品面临严重同质量化问题,产品遭遇剧烈的淘汰过程,在这个优胜劣汰的过程中,品牌价值是具有绝对优势的战略武器,在很大层面上可以说几乎决定着品牌及产品的命运,或成长为具有竞争力的强势品牌,或者从市场上消失,这是大势所趋。看看今天的中国家电市场,这种格局已经初步形成,电视机、空调、冰箱哪一个品牌不是响当当?这种形式下的竞争,是企业综[阅读全文]
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4Cs营销 理论
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4Cs营销理论
摘要: 4Cs营销理论零售企业组织市场营销活动,除了关注4PS外,更应该注重4CS。4CS是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称,即:顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4PS转变到注重4CS,是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势,它更应为零售业所重视。概述4Cs营销理论1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,[阅读全文]
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3A营销 理论
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3A营销理论
摘要: 3A指的是Available、Acceptable、Affordable。 3A理论是可口可乐早期的营销理论,可口可乐早期营销的成功,就源于其"3A"营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(Available,主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Acceptable,制定适中的价格)、乐得买 (Affordable,能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。 后来,可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P[阅读全文]
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营销 渠道策略
词条创建者:admin 创建时间:04-12 22:49
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营销渠道策略
摘要: 营销策略一,什么是营销渠道策略 它是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及[阅读全文]
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品牌营销 策划
词条创建者:方兴东 创建时间:04-12 12:14
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品牌营销策划
摘要: 策划,从传统的意义上来讲,其本质其实就是谋划,是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。自从品牌营销策划有了人类活动开始,就有了策划,从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天,从风云变幻的战场到讯息万变的商场,从国家的政治外交到企业的日常经营,无时无处都有着策划的痕迹存在,策划是一种普遍的人类行为,是体现人类思维高度发展的突出实践形式,是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。简介策划,更严格的说,是现代社会里的概念,是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现 品牌营销策划[阅读全文]
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《现代营销 》
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《现代营销》
摘要: 《现代营销》《现代营销》是由长春商业国有资产经营公司主办的一本连续多年,被被评为全国“社科类一级期刊”、“双十佳期刊”的财经杂志。创刊于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。简介《现代营销》创刊于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。《现代营销》杂志是一本连续多年,被被评为全国“社科类一级期刊”、“双十佳期刊”的财经杂志。发行分布覆盖全国,在黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境外5%。其中,国内各城市图书馆、学[阅读全文]
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营销 导向观念
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营销导向观念
摘要: 营销导向观念是指导整个企业经营活动的思想观念,企业内部各职能部让都应贯彻执行。[阅读全文]
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市场营销 组合
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市场营销组合
摘要: 市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要,而消费者的需要很多,要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此,企业在开展市场营销活动时,就必须把握住那些基本性措施,合理组合,并充分发挥整体优势和效果。营销概述市场营销组合市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重[阅读全文]
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营销 渠道
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营销渠道
摘要: 营销渠道营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。这是在菲利普?科特勒的最新著作提出来的。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普?科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮[阅读全文]
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绿色营销
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绿色营销
摘要: 所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。另外,还指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。 绿色营销简介英国威尔斯大学肯·毕提(Kenpeattie)教授在其所著的《绿色营销---化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费[阅读全文]
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知识营销
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知识营销
摘要: 知识营销(Knowledge Marketing)知识营销知识营销定义 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点,就必须运作知识营销。 比尔[阅读全文]
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整合营销 传播
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整合营销传播
摘要: 整合营销传播整合营销传播IMC理论的实战运用整合营销传播((IntegratedMarketingCommunication,IMC))理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。整合营销传播的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展,整合营销传播理论得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。□IMC的涵义:从不同角度[阅读全文]
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个性化营销
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个性化营销
摘要: 个性化营销个性化营销(Person alization Marketing),最简单的理解就是量体裁衣。具体来说,就是企业面向消费者,直接服务于顾客,并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节,注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率,实现了市场的快速形成和裂变发展,是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展,个性化营销的重要性日益凸显。营销理念个性化长城葡萄酒个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建[阅读全文]
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体验营销
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体验营销
摘要: 体验营销书籍体验营销通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段,充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。简介体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为[阅读全文]
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营销 战略
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营销战略
摘要: 营销战略营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程;是一个创造和反复的过程。特征 市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客; 要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,使其立于不败之地; 注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性[阅读全文]
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营销 网络
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营销网络
摘要: 营销网络(marketing network)编辑本段营销网络概述 全球性的竞争催生了“营销网络”(marketing network)概念的形成。 营销网络是指公司在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”,并与他们结合起来,以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。营销网络的建立,为某一公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能,因而,也减少了由于种种原因的限制,使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。 早在1975 年,日本企业就开始在[阅读全文]
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全球营销 观念
词条创建者:admin 创建时间:03-29 10:47
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全球营销观念
摘要: 全球营销观念(Global marketing concept)始于20世纪9年代,它是将一组国家市场视为一个单位,把具有相似需求的潜在购买者群体归入一个全球细分市场,只要成本低,文化上可行,就制定谋求标准化的营销计划。 加入WTO后,中国经济正在全面融入全球经济,因而迫切需要加快全球营销学在中国的研究、发展和传播.全球市场营销在发展演变过程中形成了六种观念:国内市场延伸观念、国际有限差异化观念、国际本土化观念、全球标准化观念、全球本土化观念、全球混合化观念.[阅读全文]
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狼性营销 团队
词条创建者:admin 创建时间:03-29 10:25
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狼性营销团队
摘要: 狼性营销团队随着中国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建。狼性营销团队就是像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。 内涵 《狼图腾》1、狼的特立独行性。 即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神,用营销的观点说就是[阅读全文]
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首席营销 官
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首席营销官
摘要: 首席营销官CMO全称为Chief Marketing Officer,中文翻译为“首席市场官”或“首席营销官”,在中国一些企业里也被称为“营销总监”或“营销总经理”,CMO 在企业中往往是管理企业营销工作的最高决策者,因此成为众多营销人梦寐以求并为之终身奋斗的最终人生目标。CMO不是市场总监,也不同于销售总监,在企业中市场总监或销售总监最多只能算作CMO的后备力量,或者说是CMO的随时替代者,而CMO则要对与企业相关的所有营销问题负全责,是企业营销部门的最高统帅。世界著名的管理大师彼得·德鲁克曾[阅读全文]
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人力资源营销
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人力资源营销
摘要: 人力资源人力资源营销是指合理运用与企业直接或间接相关的人力资源,以人力资源为根本,使用各种营销手段进行一系列的营销活动,达到企业预期目标的一种营销理念。人力资源营销同样要遵循“细分市场、满足客户需求”的原则。人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。分类企业内部人力资源营销1、对CEO营销。对CEO而言,在企业诸多经营要素(资金、技术、人才等)中,对人力资源的经营是最为模糊的概念,他们往往将人力资源视为一种不得已的成本开销,而不知道如何对人力资源进行价值经营。过去CEO们都习[阅读全文]
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交互营销
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交互营销
摘要: 交互营销交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式,其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing,简称∶ICM。交互营销是指雇员在与服务客户时的技能。交互营销是服务业三种营销类型的一种,其他两种分别为内部营销和外部营销。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”!打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”!把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯[阅读全文]
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网络营销 历史
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网络营销历史
摘要: 基本介绍文字网络营销-网络营销的发展历史网络营销的发展,网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向,本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。 网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向,本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。 &nbs[阅读全文]
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恶性营销
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恶性营销
摘要: 恶性营销恶性营销是一个沉重的话题。许多行业、企业都在为产品的大量积压、销路不畅、恶性竞争、货币回笼困难等问题头疼不已。无论农产品、工业产品、家电产品、高科技软件产品、保健产品等都概莫能外。概述恶性营销众所周知,近两年中国粮食市场的销售趋势是:市场饱和,供大于求,出口缩减,库存爆满。仅在450多亿斤的早籼稻中,销路不畅的品种就占76%,畅销的中、优质稻仅占24%。 服装行业:面料企业销路不畅,积压严重。产品方面也不容乐观,北方有些市场保暖内衣滞销,一些商场的专柜甚至无人问津。 房地产方面:全国商品[阅读全文]
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灰市场营销
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灰市场营销
摘要: 灰市场营销“灰”是修饰市场营销,而不是修饰市场的,因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销,而是指市场营销具有灰色的性质,如目前社会上普遍存在的“回扣”现象。灰市场营销可以更确切地称为灰色营销。 概括点说,灰市场是买方“走后门”,而灰市场营销则是卖方“走后门”。灰市场营销不同于迄今市场营销理论中所讨论过的其他营销现象,如企业的市场营销、非盈利性组织的市场营销、逆向营销、绿色营销、关系营销等等。 形式灰色市场营销与樊纲先生所分析过的“灰市场”有联系又有区别。二者有一个共同的特点,即在交易过程中,都有一[阅读全文]
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