基本信息回目录
Never Eat Alone法拉奇在书中用他的亲身经历讲述了一个来自贫穷家庭的孩子，从给人当球童起，如何悟出人际交往和人脉对成功的重要性。这让他寻求和接受别人的帮助，同时也热情帮助需要帮助的人，以此形成了一个良好的社交圈。 这些帮助他从一个小镇上默默无闻的孩子，到入学人材济济的哈佛商学院，直到成为全美顶尖的职业经理人。
Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time (Hardcover)
by Keith Ferrazzi
Keith Ferrazzi (Author)
内容简介回目录
Keith Ferrazzi是以下这本全美畅销书的作者：《Never Eat Alone:And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time》。他还是Ferrazzi Greenlight公司的创立者和首席执行官。该公司总部位于洛杉矶和纽约，是一家提供咨询和培训服务的公司。
访问NeverEatAlone.com查看有关“人际关系网”和为取得成功而建立人际关系网的更多信息，也可以写信到 kf@ferrazzigreenlight.com与基思（Keith）分享您的成功故事。
作者简介回目录
基思·法拉利（Keith Ferrazzi）。 
Keith Ferrazzi
法拉利于1992年在哈佛大学拿到了MBA学位，之后就迅速成为德勤咨询公司(Deloitte Consulting)的一颗新星，目前他经营着自己的咨询公司。32岁时，他被喜达屋酒店（Starwood Hotels）聘请为首席营销官，据称当时他是财富500强公司中最年轻的首席营销官。2000年，他成为营销和娱乐公司YaYa的CEO，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。2003年，他将公司卖给了美国优势（American Vantage）。
Keith Ferrazzi法拉利于1992年在哈佛大学拿到了MBA学位，之后就迅速成为德勤咨询公司(Deloitte Consulting)的一颗新星，目前他经营着自己的咨询公司。32岁时，他被喜达屋酒店（Starwood Hotels）聘请为首席营销官，据称当时他是财富500强公司中最年轻的首席营销官。2000年，他成为营销和娱乐公司YaYa的CEO，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。2003年，他将公司卖给了美国优势（American Vantage）。
法拉利绿讯营销咨询顾问公司（Ferrazzi Greenlight）的创办人兼执行长，专文常载于《Inc.》杂志、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》。曾任德勤顾问公司（Deloitte Consulting）营销长、喜达屋国际酒店集团（Starwood Hotels and Resorts）营销长及雅亚媒体营销公司（YaYa Media）执行长，现居洛杉矶与纽约。
• 塔尔˙拉兹（Tahl Raz）
《财星小企业》（Fortune Small Business）杂志的编辑，专文常载于《Inc.》杂志、《耶路撒冷邮报》（Jerusalem Post）、《旧金山纪事报》（San Francisco Chronicle）及《GQ》中，现居纽约市。
人脉,来自于无私的热诚 P.2
Keith Ferrazzi
「真正的拓展人脉,是要想办法让他人成功. 」
人脉,来自于无私的热诚 P.3
真正的人脉,
藏在不起眼处。
人脉,来自于无私的热诚 P.4
练就人脉达人方法,
他的主要原则包括:
一、别斤斤计较
二、保持联系
三、别自个儿用餐
• 塔尔˙拉兹（Tahl Raz）
《财星小企业》（Fortune Small Business）杂志的编辑，专文常载于《Inc.》杂志、《耶路撒冷邮报》（Jerusalem Post）、《旧金山纪事报》（San Francisco Chronicle）及《GQ》中，现居纽约市。
人脉,来自于无私的热诚 P.2
Keith Ferrazzi「真正的拓展人脉,是要想办法让他人成功. 」
人脉,来自于无私的热诚 P.3
真正的人脉,
藏在不起眼处。
人脉,来自于无私的热诚 P.4
练就人脉达人方法,
他的主要原则包括:
一、别斤斤计较
二、保持联系
三、别自个儿用餐
简评回目录
Keith Ferrazzi著名的人际关系书《永远不要一个人吃饭》强调了不刻意求回报的为他人做好事的重要性。为他人写热情赞扬的推荐信，告诉其他人一个好的工作岗位，鼓励某个失意的人。这些小事在一个寻常而忙碌的工作日中很容易做到，但却对建立强大的人际关系网起着重要作用 – 同时也让你自己感觉良好。
Keith Ferrazzi不要独自用餐 作者：Keith Ferrazzi
几周以来我一直想重温这本书，对它的感觉爱恨交杂。书的一部分很精彩——你可以学到如何同别人交往，如何建立和保持联系，怎样建立社交网络。而书的另一部分又令人反感——为了建立社交网络而建立的社交网络实在令我生厌。不断提及要人的名字来抬高自己的方法很快会过时。如果你的人际关系很广，这本书值得一读。
《不要独自吃饭》 Never Eat Alone －－ 法拉利 Keith Ferrazzi
一本美国畅销书：《不要独自吃饭》 Never Eat Alone －－ 法拉利 Keith Ferrazzi
观点：
1. 平时不要对人斤斤计较，持续地进行交往，扩大人脉网络；
2. 经常保持联系，不要求人时才出现，但千万别转发一堆缺乏诚意的电子邮件；
3.提高你的能见度，无论大小场合让别人发现你、记住你，“隐于无形”比失败还可悲。
“吃饭吃1个小时的确是有点浪费，但是如果看成和自己的好朋友交流了1个小时，你还会认为这是不应该的吗？”
ps：西方人的智慧 vs 东方人的文化
书评：推荐一本好书：keith Ferrazzi的‘决不单独用餐’回目录
不久前偶然看到这本keith Ferrazzi的Never Eat Along (决不单独用餐），觉得很有启示。法拉奇在书中用他的亲身经历讲述了一个来自贫穷家庭的孩子，从给人当球童起，如何悟出人际交往和人脉对成功的重要性。这让他寻求和接受别人的帮助，同时也热情帮助需要帮助的人，以此形成了一个良好的社交圈。 这些帮助他从一个小镇上默默无闻的孩子，到入学人材济济的哈佛商学院，直到成为全美顶尖的职业经理人，创建ferrazzi greenlight. 这本书对商场上打拚的朋友们会有帮助，很多他在Deloitte和YaYa的经验和发展品牌的过程，很值得借鉴；对刚走出校门的大学生也会有帮助，书中说的如何扬长避短，在自己的强项上做出与众不同之处，寻找甚至让你的上司为你量身定做适合你的工作，也很值得一看；last but not least, 这本书也可做为教育孩子的一点参考，帮助孩子从小知道‘成功的路上，你不可能一个达到顶峰，你需要寻求和得到别人的帮助’的道理。
Keith Ferrazzi著作
以下是书中的一些段落，加了中文和注解。 google 一下keith ferrazzi你可以找到很多有关的资料和video.
bottom line: it''s better to give before you receive. and never keep score. if your interactions are ruled by generosity, your rewards will follow suit
原则上，你在寻求别人的帮助前，最好先帮助别人。不必斤斤计较，患得患失。如果你和人交往是基于慷慨，那么你所做的是会有回报的。
[评] 这个很重要，但很容易被忽略。如果在帮助别人前总想着我能得到多少回报，你往往会失去更多。
a goal is a dream with a deadline
梦想+时间表=目标
[评] 换句话说，目标如果不付诸行动=梦想
before you start writing down your goals, you''d better know what your dream is. otherwise, you might find yoursef headed for a destination you never wanted to get to in the first place
你在定目标前，最好先弄清楚你的梦想是什么。不然的话，你可能会在你到达目的地了才发现这根本不是你想去的。
i list what i''d like to accomplish three years from today. i then work backard in both one-year and three-month increments to develop mid- and short- term goals that will help me reach my mission. under each timeframe, i create an "A" and a "B" goal that will meaningfully contribute to where i want to be three yesrs from now.
我会先定一个三年计划，然后回过来完成一年和三个月的计划， 这样就形成了中期和短期的计划。这些计划会帮助我逐渐地实现我的目标。在每个时间短内，我还列出了目标A和目标B，这些目标构成了我在三年内希望实现的目标。
[注] sample A goal: to be a teacher, B goal: is to be a teacher in a well-respected school in a place where she wants to live
dad has taught me that there is genius, even kindness in this reaching out and ask for opportunity
Keith Ferrazzi
父亲告诉我，当你向外界寻求帮助时，你不仅是给你自己一个机会，同时也是给了别人一个机会。
the best way to deal with this anxiety is to first acknowledge that our fear is perfectrly normal. you are not along. the second thing is to recognize that getting over that fear is critical to your succes. the third is to commit to getting better.
（在公开场合发表演说会令人紧张）应对的最好方法是首先承认感到紧张是很正常的，每个人都会有这样的感觉。其次是认识到努力去克服这种紧张的感觉对你成功非常关键。 第三是切实努力去改进。
preparation is-if not the key to genius-then at least the key to sounding like a genius
充分的准备即便不是成为天才的关键，至少是让你看上去像天才的关键
going to a meeting without googling someone is unacceptable
在与一个人初次会面前，你一定要对他（她）的情况有所了解
[注] 愿文用了googling，意思是在（google）网上搜索一下他（她）的情况。googling（或百度一下）可能是用得最频繁的一个词了，例如：你知道吗？不知道，没关系，我google一下吧(do you have it handy? if not, no problem, i will google it),
make a list of things you''re most passionate about. use your passions as a guide to which activities and events you should be seeking out. use them to engage new and old contacts. if you love baseball, for example, take potential and currrent clients to a ballgame. it doesnt matter what you do, only that it''s something you love doing.
把你最有兴趣去做的事写下来，然后以此去考虑你想参加的活动，并邀请你的新旧朋友加入。 比如，如果你喜欢棒球，你可以带你现有的或将来的客户去看一场棒球赛。做什么并不重要，重要的是做你真正喜欢做的事。
[评] 做自己喜欢的事，才能真正的享受这一过程。 以此想到，婚姻生活也是这样，二个人有共同的兴趣爱好，生活会比较充实和幸福。相反，如果彼此没有共同的爱好，她想做的，我不喜欢，我喜欢的，她没兴趣，或一方为了不使对方失望而免强做着自己并不喜欢做的事，不是说这样的组合不会有和谐的生活，只是双方需更多的努力。
follow up: another effective way to follow up is to clip relevant articles and send them to the people in your network who might be interested.
另一个保持联系的有效方法是找一些你朋友可能会感兴趣的文章发给他们。
use the network of yours to connect to others network, that will open up more opportunities for you and people in your network
通过你的社交圈，去接触和融入他们的社交圈，这样你会找到更多的机会，认识更多的人。
goal of *all talks: start a concersation, keep it on going, create a bond, and leave with the other peron thinking, "i''d dig that person"
the best way to become good at *all talk is not to talk *all at all.
闲谈的目的：选择一个话题，持续交谈，让对方对你感兴趣，当你结束谈话时让对方觉得记住你，并希望更多的了解你。
要想成为闲谈的高手是不说“闲”话
if all else fails, there are five words that never do: "you are wonderful, tell me more"
(在交谈中）如果其他的不管用，那至少还有这几个字：“你真棒，请接着讲”。
the only way to get people to do anything is to recognize their importance and thereby make them feel significant and to be recognized.
请人做事的唯一方法是认识到对方的重要性，从而让他们觉得自生的价值和被别人认可。
there are three things in this world that engender deep emotional bonds between people, they are health, wealth, and children.
在这个世界上能让人与人之间产生亲近感和共鸣的三个话题：健康，财富，和孩子。
dale carnegie: you can be more successful in two months by becoming really interested in other people''s success than you can get in two years trying to get other people interested in your own success.
戴尔。卡内基语：你花二个月时间真正去关心别人的成功，要比你花二年时间试图让别人关心你的成功，更容易使你进步。
[评] 有点绕口。意思是你要想成功，首先应该多为别人着想，而不是老想着要别人来帮你。
failing to plan is planning to fail
it was simply perfect, and perfectly simple
[评] 以上二句，原文很生动
all dinner parties, there is only one rule to these get-togethers: have fun.
所有的家庭晚餐派对，对参与者的唯一要求是：开心。
aware of the difference between reputation and notoriety. dont pay too much attention to getting attention.
要分清楚好的声誉与声名狼藉的区别，太招摇有时不一定是好事。
Keith Ferrazzi著作以下是书中的一些段落，加了中文和注解。 google 一下keith ferrazzi你可以找到很多有关的资料和video.
bottom line: it''s better to give before you receive. and never keep score. if your interactions are ruled by generosity, your rewards will follow suit
原则上，你在寻求别人的帮助前，最好先帮助别人。不必斤斤计较，患得患失。如果你和人交往是基于慷慨，那么你所做的是会有回报的。
[评] 这个很重要，但很容易被忽略。如果在帮助别人前总想着我能得到多少回报，你往往会失去更多。
a goal is a dream with a deadline
梦想+时间表=目标
[评] 换句话说，目标如果不付诸行动=梦想
before you start writing down your goals, you''d better know what your dream is. otherwise, you might find yoursef headed for a destination you never wanted to get to in the first place
你在定目标前，最好先弄清楚你的梦想是什么。不然的话，你可能会在你到达目的地了才发现这根本不是你想去的。
i list what i''d like to accomplish three years from today. i then work backard in both one-year and three-month increments to develop mid- and short- term goals that will help me reach my mission. under each timeframe, i create an "A" and a "B" goal that will meaningfully contribute to where i want to be three yesrs from now.
我会先定一个三年计划，然后回过来完成一年和三个月的计划， 这样就形成了中期和短期的计划。这些计划会帮助我逐渐地实现我的目标。在每个时间短内，我还列出了目标A和目标B，这些目标构成了我在三年内希望实现的目标。
[注] sample A goal: to be a teacher, B goal: is to be a teacher in a well-respected school in a place where she wants to live
dad has taught me that there is genius, even kindness in this reaching out and ask for opportunity
Keith Ferrazzi父亲告诉我，当你向外界寻求帮助时，你不仅是给你自己一个机会，同时也是给了别人一个机会。
the best way to deal with this anxiety is to first acknowledge that our fear is perfectrly normal. you are not along. the second thing is to recognize that getting over that fear is critical to your succes. the third is to commit to getting better.
（在公开场合发表演说会令人紧张）应对的最好方法是首先承认感到紧张是很正常的，每个人都会有这样的感觉。其次是认识到努力去克服这种紧张的感觉对你成功非常关键。 第三是切实努力去改进。
preparation is-if not the key to genius-then at least the key to sounding like a genius
充分的准备即便不是成为天才的关键，至少是让你看上去像天才的关键
going to a meeting without googling someone is unacceptable
在与一个人初次会面前，你一定要对他（她）的情况有所了解
[注] 愿文用了googling，意思是在（google）网上搜索一下他（她）的情况。googling（或百度一下）可能是用得最频繁的一个词了，例如：你知道吗？不知道，没关系，我google一下吧(do you have it handy? if not, no problem, i will google it),
make a list of things you''re most passionate about. use your passions as a guide to which activities and events you should be seeking out. use them to engage new and old contacts. if you love baseball, for example, take potential and currrent clients to a ballgame. it doesnt matter what you do, only that it''s something you love doing.
把你最有兴趣去做的事写下来，然后以此去考虑你想参加的活动，并邀请你的新旧朋友加入。 比如，如果你喜欢棒球，你可以带你现有的或将来的客户去看一场棒球赛。做什么并不重要，重要的是做你真正喜欢做的事。
[评] 做自己喜欢的事，才能真正的享受这一过程。 以此想到，婚姻生活也是这样，二个人有共同的兴趣爱好，生活会比较充实和幸福。相反，如果彼此没有共同的爱好，她想做的，我不喜欢，我喜欢的，她没兴趣，或一方为了不使对方失望而免强做着自己并不喜欢做的事，不是说这样的组合不会有和谐的生活，只是双方需更多的努力。
follow up: another effective way to follow up is to clip relevant articles and send them to the people in your network who might be interested.
另一个保持联系的有效方法是找一些你朋友可能会感兴趣的文章发给他们。
use the network of yours to connect to others network, that will open up more opportunities for you and people in your network
通过你的社交圈，去接触和融入他们的社交圈，这样你会找到更多的机会，认识更多的人。
goal of *all talks: start a concersation, keep it on going, create a bond, and leave with the other peron thinking, "i''d dig that person"
the best way to become good at *all talk is not to talk *all at all.
闲谈的目的：选择一个话题，持续交谈，让对方对你感兴趣，当你结束谈话时让对方觉得记住你，并希望更多的了解你。
要想成为闲谈的高手是不说“闲”话
if all else fails, there are five words that never do: "you are wonderful, tell me more"
(在交谈中）如果其他的不管用，那至少还有这几个字：“你真棒，请接着讲”。
the only way to get people to do anything is to recognize their importance and thereby make them feel significant and to be recognized.
请人做事的唯一方法是认识到对方的重要性，从而让他们觉得自生的价值和被别人认可。
there are three things in this world that engender deep emotional bonds between people, they are health, wealth, and children.
在这个世界上能让人与人之间产生亲近感和共鸣的三个话题：健康，财富，和孩子。
dale carnegie: you can be more successful in two months by becoming really interested in other people''s success than you can get in two years trying to get other people interested in your own success.
戴尔。卡内基语：你花二个月时间真正去关心别人的成功，要比你花二年时间试图让别人关心你的成功，更容易使你进步。
[评] 有点绕口。意思是你要想成功，首先应该多为别人着想，而不是老想着要别人来帮你。
failing to plan is planning to fail
it was simply perfect, and perfectly simple
[评] 以上二句，原文很生动
all dinner parties, there is only one rule to these get-togethers: have fun.
所有的家庭晚餐派对，对参与者的唯一要求是：开心。
aware of the difference between reputation and notoriety. dont pay too much attention to getting attention.
要分清楚好的声誉与声名狼藉的区别，太招摇有时不一定是好事。
已故的史丹佛大学商学院院长哈瑞尔（Thomas Harrell）很喜欢研究历届毕业校友的特质。他归纳，「通常表现杰出的校友，也是积极、善于社交的沟通高手。」如果把这个结论。印证在也是商学院毕业的本书作者，凯思法拉利（Keith Ferrazzi）身上，一样吻合。
Keith Ferrazzi
Keith Ferrazzi5,000个人脉
法拉利有相当耀眼、丰富的资历。在创业前，他曾在全球知名的德勤（Deloitte）企管顾问公司担任营销长（CMO）。在跨国知名顶级连锁饭店（Starwood Hotels and Resorts）担任有史以来最年轻的营销长。在好莱坞一家知名媒体营销公司（YaYa Media）担任CEO。除此之外，他还有更多令人「眼花撩乱」的头衔。
「耶鲁大学校友会长」。《富比士杂志》、《INC.》、《华尔街日报》专栏作家。500大企业「最年轻的营销长」、世界经济论坛选他为「未来全球领袖」之一……。法拉利把这些发生在他自己身上的机运，完全归功于「人脉」。
至今，在他的PDA中，储存了超过5,000个人以上的名单。这庞大名单，不是生熟不分的瞎蒙凑数。他们都是可以在工作、生活、感情给予建议与亲切分享的「后勤部队」。任何时间拨电话，法拉利都可以找到本人说话。想想看，再从这5,000多人延伸出去的社交圈，人脉势力会有多庞大？只要每个人帮法拉利拉个5票，不用任何宣传，法拉利如果是在台湾，他可轻轻松松选上立法委员。
平凡人的翻身术
对于人脉经营体会如此深刻，与法拉利刻苦的出身密切相关。钢铁工人与清洁妇组合的家庭，想送小孩进入长春藤名校，简直是天方夜谭。但幸运得到父亲上司的赞助以及后来又遇到贵人，法拉利得以进入耶鲁念完大学，之后又取得哈佛大学商学院MBA学位。
如果出身平凡的法拉利是透过「人脉」成就了日后的事业，当年他如何找到自己的人脉「入口」？以下是上个月初才在美国出版的畅销书「不要一个人吃饭」的精华摘要。
《成功》杂志（Success）曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究。它向学生调查3个问题：
1. 你有设定人生目标吗？
2. 你有把这些目标写下来吗？
3. 针对人生目标，你有订出实践计划吗？
结果有3％的学生把人生目标写下来，同时订出实践计划。13％的学生有目标，但没有行诸文字。高达84％的学生则对人生没有特别想法，只想「快乐过一生」就好。
20年后收入大不同
20年后，同样的问题再问这班学生，结果令人大感诧异。当年有立下目标，却未诉诸文字的13％学生，平均收入是那些84％学生的两倍。而有写下目标，同时又有行动方案的3％学生，平均收入却高于所有同学，足足有10倍之多。
法拉利举此例子的用意在于，如果你还找不到人脉入口，何不先从自己的生涯目标开始想起？当你有清楚的人生目标，想要达成的渴望，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。因为，你会懂得自己去挖掘可以分享、支持、学习的长辈或同侪。以下是法拉利分享他如何设定目标的方法。
第1步发现自己的热情
设定目标以前，先找出你的梦想所在。否则，你有可能失去方向。认真问问自己，热爱什么？擅长什么？想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才可能全心投入。
1.向内看你可以分两个字段，交叉找出线索。先把你的梦想和目标依序写在第一栏，然后再把会令你感到愉快的事情、人物、嗜好写在第二栏。接着你会从中找出一些交集点。
2.向外看问问朋友他们对你优缺点的观察，你会对自己的目标轮廓越来越清楚。但是，当你的梦想越来越清楚时，不要忘了，做个「有纪律」的梦想家，成功机率才会更大。
第2步把目标写在纸上
凯思法拉利用一个「人脉行动方案」表来找到人脉入口。它分成3部份。第一部份，写下有助于完成梦想的各种方案。第二部份，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。第三部份，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。
这个方法不仅让法拉利获益良多，也让他身边的许多朋友或同事找到建立人脉的方向。尤其在第一部份，凯思法拉利以头3年想达到的目标到推回去，分3个月、1年来逐步设定行动方案，并作为检验指标。当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。
练习写下「人脉行动方案」表，其实就是在找出建立人脉的方法。不过，有几个原则一定要掌握到：
1.目标必须清楚。如此你才能确认适合的行动方案和设定完成时间。
2.目标值得相信。不要设定连自己都达不到的目标。
3.目标必须有挑战价值。除了设定自己的「安全区」外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。
第3步为自己找个「顾问团」
找几个像拉拉队长般，可以鼓舞你向上，或是具有锐利的鹰眼般，可以挑剔你错误的好友，他们会敦促你的责任感，并协助你找到方向。当凯思法拉利在知名的国际连锁饭店Starwood（旗下有顶级的W和Westine两大饭店系统）工作时，他是500大企业里最年轻的营销长，前途一片看好。尤其面试凯思法拉利进来的总裁应允当他的指导师（meotor），培训他成为公司未来的领导人，也支持他把原来分散给各饭店的营销权力，改由他统一主导。
当他兴致勃勃想一展伸手，但没想到进公司没多久，那位总裁却离职了。原来的承诺烟消云散，新任总裁也不认同他提出的营销策略。凯思法拉利惊恐万分。过去每有瓶颈，靠着慢跑总能思考出方向，但这回他跑遍了整个中央公园，恐惧仍未消失。第二天他辞职了。
接下来的日子里，他有点迷失了。那是他生平第一次没有公司头衔，认识新朋友时，都不知该如何介绍自己。于是凯思法拉利又开始写下长达12页的全新目标行动方案，并咨询他的「顾问团」。虽然他的人生目标是成为CEO，但是当时他并不够格去担任任何一家大型公司的CEO。
在出版界担任主管的泰德，是他的顾问团好友之一，点醒了他：「你不要有非去500大企业的迷思，如果你想成为一名CEO，何不先找家合适的公司历练起？」
从那天开始，凯思法拉利连络的对象、参与的聚会或活动，都锁定在「先找家合适公司」的目标上。3个月后，透过昔日友人介绍，凯思法拉利成了YaYa互动媒体营销公司的CEO。这家在网络泡沫后生存下来的公司体质健全，只是营销能力稍嫌薄弱，而这正是他可以大显身手的舞台。
大胆跨出第一步
当第一次要与不认识的人接触时，许多人都会感到不自在。究竟该如何克服这种恐惧？首先，你要有「恐惧是正常的」体认。因为这不是个人问题，而是多数人都会有的反应。以下是凯思法拉利觉得可以克服社交恐惧症的几种方法。
1.找出值得你学习的典范人物与熟识或想法相近的朋友相处时，安全感相对较高。如果你还不敢主动跨出去结交新朋友，找一个你觉得可以学习的熟人，跟他去各种社交场合，观察他如何与人攀谈互动。久而久之，你也会学到一些撇步，让自己多些勇气跨出去。
2.学着开口说话有许多教育训练机构或沟通课程，是在教人如何克服沟通或说话的障碍。这些课程会让你有练习的机会，或许可以试试。
3.投入参与当有人能分享或理解你的热情时，总让人有如获知音的感受。参与一些与个人嗜好有关的社团，是学习拓展人脉的好机会。而且一旦加入，就全心投入，甚至有机会，都该让自己成为社团领导人。它可以让你的人脉圈越滚越大。
4. Just do it!每周为自己设定「认识一个新朋友」的目标。公交车上、酒吧里、公司茶水间，都有你可主动向人攀谈的机会。反复练习后，你会发现与陌生人接触不再那么令人不安，被拒绝你也会把它视为家常便饭，见怪不怪。
不要一个人吃饭
凯思法拉利常形容，人脉就像肌肉，要越练才会越发达。尤其一定要掌握一个关键原则：绝不要在人际里消失，让人注意不到你。千万不要把它当作是件苦差事。与人相交，其实是在建立一个长长久久的友谊关系。赢得友谊应该是件有趣的事，不要觉得它浪费时间。尤其在建立人脉的初期，尽量让你的行事历饱满，你必须更用心让自己成为被看得见的活跃份子。
但是，一个人的时间毕竟有限，该如何妥善管理时间？既然无法复制自己，凯思法拉利的方法是「复制聚会的场合」。碰到时间紧迫时，他会把几个想联谊的对象，约在一块用餐。当然，在安排前，你也要注意彼此的「气味」是否相合。如果安排巧妙，往往会有意想不到的交流效果，宾主尽欢。而且这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。
另外，如果要与一个不是很了解的人碰面，凯思法拉利通常会再带一个认识的朋友一起加入，这样至少可以确保它不会是个浪费时间的聚会。
或者，有时他也会带比较资浅的同仁或朋友来参加聚会，给予机会教育。让资浅同事实际观察凯思法拉利谈生意的方式、如何与对方达成共识等。事实上，在过程中他们也会常常贡献一些不错的意见或创意呢！因此，千万不要低估你身旁的年轻同仁。最近你有和同事一起吃饭吗？
何不今天中午找个同事一起用餐？同时也邀几位其他部门的同事或同业朋友一起参与？相信不久后，你的人脉网编织进度，将会加速前进！
借镜1——比尔柯林顿（美国前总统）
了解你自己的生涯目标
1968年，柯林顿到英国牛津大学深造，在一次派对中碰到当今在管理学界颇负盛名的史坦普（Jeffrey Stamps）。当时，柯林顿主动向史坦普打招呼。闲聊过程中，他拿出一本随身笔记本，把史坦普就读的学院记了下来。接着又问史坦普大学念哪里？主修什么？
史坦普感到好奇。柯林顿回答说：「因为将来我想从政，而且竞选阿肯色州长。我想把我认识的人的友谊都延续下来。」事实上，打从大学时代开始，柯林顿就已养成每天晚上就寝前，把当天所遇见的人，进行名片分类管理。他不仅只记住对方的名字，也会记录对方所从事的工作、个人嗜好等等。在与人互动时，他总能让人感受他的诚意。
柯林顿的例子提示了两个要点。第一，当你越清楚自己的生涯目标，你就会越知道，该透过什么样的人脉网络来助自己一臂之力。第二，保持对人的敏感度。不管面对任何人，诚意无疑是最好的沟通方式。
借镜3——戴尔卡内基（卡内基沟通创办人）
不要忽略谈话的力量
作为一个养猪农的小孩，卡内基在成长过程中，常常以贫穷为耻，年少时甚至动过自杀的念头。24岁时，他有机会到纽约市的一个社团去教课餬口，但一开始根本没几个人来听课。
于是他试图以说故事的方式吸引学生。他分享他在高中时期参与辩论队以及念师专时的求学经验，教导学生如何克服害羞、减轻焦虑，与人交往时，如何做个倾听者……。但没多久，他的「故事」用完了。他灵机一闪，要求学生上台去说自己的故事。
他渐渐观察到，人一旦能克服面对群众的恐惧，谈话的自信与风采自然就显露出来。于是在他的鼓励下，许多学生从课堂演练里，重拾了与人沟通的自信。卡内基更从中领悟到，人都喜欢被倾听，「而倾听正是最好的人脉经营技巧！」因为没有压力的谈话，最能引人亲近、赢得信赖。
这个教书经验，也打开卡内基日后往沟通事业发展的一扇大门。他自己也从这套哲理中受惠，证明了即使出身贫穷如他，仍可以透过适当的沟通技巧，广结人脉、受人肯定。
借镜4——凯瑟琳格兰姆（已故《华盛顿邮报》发行人）
对人尊重与给予信任
1963年，当害羞、文静的凯瑟琳从已故丈夫手中，接下家族事业，担任华盛顿邮报发行人的位子时，几乎没人看好她。后来，她不畏政府打压、同业质疑消息来源的嘲笑，率先揭露美国政府参与越战决策错误、举发水门事件丑闻等等。最终让《华盛顿邮报》成为受人尊敬的影响力媒体，也改写了美国媒体的定位。虽然出身豪门，但凯瑟琳并不养尊处优、以门户之见识人。
邮报里的一位专栏作家，便对凯瑟琳待人的态度印象深刻。在一个炎夏的周日，他出差回到公司取车，看到停车场里正举办一场表扬基层员工（如清洁员、文书工等）的派对。但他几乎想不到，当时已相当年迈、走路有些吃力的凯瑟琳，竟出席了这个不在冷气房里，且任何主管都可以代她参加的聚会。另外，她与前美国国务卿季辛吉的友谊关系，也为人所津津乐道。
虽然季辛吉当时在位，但从反对越战到揭发水门事件，她都不因私人与季辛吉的关系，而软化身为媒体人的监督立场。后来在她的葬礼上，第一个上台致词的人，是季辛吉。而吊唁的人群中，没没无闻的市井小民更多过达官显要。正是这种待人真诚、且一以贯之的立场，让原来生性害羞的凯瑟琳，得以赢得众人的敬重与爱戴。事实上，这种价值，也是人脉关系要经营得长长久久，所必须有的健康态度。
书作者，凯思法拉利（Keith Ferrazzi）身上，一样吻合。
背景阅读回目录
成功，无须讨所有人喜欢 
不要一个人吃饭
文_ Jeffrey Pfeffer
如果有人问你，是否同意事业成功与个人魅力紧密相联？相信大多数人都会回答：是的。不过，请先别那么肯定。事实上，在你成就卓越的道路上，也许更多的时候是要得罪一些人才行。
在斯坦福大学，我的许多MBA学生都把“博取同辈人的喜爱”作为头等大事。他们避免在课堂上争论，说是为了建立一个有益的朋友圈子。他们觉得只有建立起“随和”的口碑，才能开创出伟大的事业，对此几乎深信不疑。于是在一次题为“通往权力之路”的课堂上，我开始试图改变他们这一过分单纯的想法。我使用的方法之一就是向他们介绍基思·法拉利（Keith Ferrazzi）。
法拉利于1992年在哈佛大学拿到了MBA学位，之后就迅速成为德勤咨询公司(Deloitte Consulting)的一颗新星，目前他经营着自己的咨询公司。32岁时，他被喜达屋酒店（Starwood Hotels）聘请为首席营销官，据称当时他是财富500强公司中最年轻的首席营销官。2000年，他成为营销和娱乐公司YaYa的CEO，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。2003年，他将公司卖给了美国优势（American Vantage）。
法拉利从不掩饰他的野心，也希望别人能够像他一样坦率。当我邀请他到我的班来讲课时，他直言不讳地要求我将他的新书列为必读书目（当然，他现在并不承认他那样做过）。在与学生交谈过程中，他也不忌讳说脏话，他鼓励学生将他们认识的人按照与其事业的相关性大小分为A、B、C三类，并让学生更多地接触A类人物。
一开始，学生们往往都不喜欢法拉利，但是到后来，他们也意识到，总是抱着“不得罪人的态度”也会妨碍事业的发展。就拿法拉利刚刚从哈佛毕业时的事情来说吧。当时德勤和麦肯锡都向他发出邀请，他接受了德勤的工作，但也向德勤提出了一个条件：他每年可以与公司的CEO帕特·拉肯多（Pat Loconto）共同进餐三次。德勤答应了他的条件，于是拉肯多就成了他的导师，使他获益匪浅。
当别人问他，如何敢于提出这种可能威胁同辈、吓坏未来老板的要求时，法拉利说：“它使我能被人注意，使我更胜竞争者一筹。”在如今商科教育大谈特谈团队合作之时，他提醒我们：同事并不总是站在我们这一边的。
法拉利事业发展的早期经历——当他还没有当上什么官职的时候——告诉我们：“兴风作浪”有时也有其优势。虽然开始时，他在德勤只是一名初级顾问，但他的行为就像是一位高级合伙人。他没有将所有时间都花费在细节的分析上——这是大多数初级顾问的致命伤，而是努力创造新业务。他在伊利诺斯州创建了林肯商业卓越奖（Lincoln Award for Business Excellence）（模仿波多里奇奖Baldrige Award），他自己担任主席，并说服芝加哥的一些顶级CEO来做评委。
许多人都因为业绩出色而在人群当中取得了不错的成功，但他们仍然是人群中的一员。要想超越人群，你就不可避免地要承担由此带来的后果——有的人会不喜欢你。前佛罗里达足球教练，曾创造122/27/1纪录(在一所大学里的27个赛季中取得了122场比赛的胜利)、获得一次全国总冠军的史蒂夫·斯泼瑞尔(Steve Spurrier)说得最好：“如果人们太喜欢你了，那可能是因为他们就要打败你了。”
（选自《商业2.0》）
不要一个人吃饭文_ Jeffrey Pfeffer
如果有人问你，是否同意事业成功与个人魅力紧密相联？相信大多数人都会回答：是的。不过，请先别那么肯定。事实上，在你成就卓越的道路上，也许更多的时候是要得罪一些人才行。
在斯坦福大学，我的许多MBA学生都把“博取同辈人的喜爱”作为头等大事。他们避免在课堂上争论，说是为了建立一个有益的朋友圈子。他们觉得只有建立起“随和”的口碑，才能开创出伟大的事业，对此几乎深信不疑。于是在一次题为“通往权力之路”的课堂上，我开始试图改变他们这一过分单纯的想法。我使用的方法之一就是向他们介绍基思·法拉利（Keith Ferrazzi）。
法拉利于1992年在哈佛大学拿到了MBA学位，之后就迅速成为德勤咨询公司(Deloitte Consulting)的一颗新星，目前他经营着自己的咨询公司。32岁时，他被喜达屋酒店（Starwood Hotels）聘请为首席营销官，据称当时他是财富500强公司中最年轻的首席营销官。2000年，他成为营销和娱乐公司YaYa的CEO，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。2003年，他将公司卖给了美国优势（American Vantage）。
法拉利从不掩饰他的野心，也希望别人能够像他一样坦率。当我邀请他到我的班来讲课时，他直言不讳地要求我将他的新书列为必读书目（当然，他现在并不承认他那样做过）。在与学生交谈过程中，他也不忌讳说脏话，他鼓励学生将他们认识的人按照与其事业的相关性大小分为A、B、C三类，并让学生更多地接触A类人物。
一开始，学生们往往都不喜欢法拉利，但是到后来，他们也意识到，总是抱着“不得罪人的态度”也会妨碍事业的发展。就拿法拉利刚刚从哈佛毕业时的事情来说吧。当时德勤和麦肯锡都向他发出邀请，他接受了德勤的工作，但也向德勤提出了一个条件：他每年可以与公司的CEO帕特·拉肯多（Pat Loconto）共同进餐三次。德勤答应了他的条件，于是拉肯多就成了他的导师，使他获益匪浅。
当别人问他，如何敢于提出这种可能威胁同辈、吓坏未来老板的要求时，法拉利说：“它使我能被人注意，使我更胜竞争者一筹。”在如今商科教育大谈特谈团队合作之时，他提醒我们：同事并不总是站在我们这一边的。
法拉利事业发展的早期经历——当他还没有当上什么官职的时候——告诉我们：“兴风作浪”有时也有其优势。虽然开始时，他在德勤只是一名初级顾问，但他的行为就像是一位高级合伙人。他没有将所有时间都花费在细节的分析上——这是大多数初级顾问的致命伤，而是努力创造新业务。他在伊利诺斯州创建了林肯商业卓越奖（Lincoln Award for Business Excellence）（模仿波多里奇奖Baldrige Award），他自己担任主席，并说服芝加哥的一些顶级CEO来做评委。
许多人都因为业绩出色而在人群当中取得了不错的成功，但他们仍然是人群中的一员。要想超越人群，你就不可避免地要承担由此带来的后果——有的人会不喜欢你。前佛罗里达足球教练，曾创造122/27/1纪录(在一所大学里的27个赛季中取得了122场比赛的胜利)、获得一次全国总冠军的史蒂夫·斯泼瑞尔(Steve Spurrier)说得最好：“如果人们太喜欢你了，那可能是因为他们就要打败你了。”
（选自《商业2.0》）
参考文献回目录
http://love21cn.msn.com.cn/article/show_article.php?tid=2496190
http://www.amazon.com/Never-Eat-Alone-Secrets-Relationship/dp/0385512058
http://all.zcom.com/article/12719/a22161/
http://en.wikipedia.org/wiki/Keith_Ferrazzi
http://blog.sina.com.cn/s/blog_514f26ae0100dv0m.html
http://www.amazon.com/Never-Eat-Alone-Secrets-Relationship/dp/0385512058
http://all.zcom.com/article/12719/a22161/
http://en.wikipedia.org/wiki/Keith_Ferrazzi
http://blog.sina.com.cn/s/blog_514f26ae0100dv0m.html
