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联想推Yoga变形本新浪科技 罗亮
过去两年，在智能手机和平板电脑的双重夹击下，PC厂商颓势尽显。但Windows 8发布后，PC厂商似乎找到了一个反击的“利器”，他们竞相推出兼具平板和笔记本体验的电脑，以此力阻平板电脑，尤其iPad的疯狂增长。
整个PC阵营里的联想、宏碁、华硕、索尼、戴尔等厂商实际上都在以不同方式地革新着笔记本的形态。这些厂商的集体“变形”，可以说使得十多年来一直在外观上没什么创新的笔记本迎来了史上最混乱的时代。
联想推Yoga变形本
联想的Yoga无疑是众多变形本中的一个代表。
Yoga的最大特点是融合了平板电脑和传统笔记本的体验。正常情况下，Yoga是一款可以实现键盘输入的笔记本，利用用户进行工作；但是屏幕反转360度后，Yoga又成为了一款平板电脑，方便用户进行内容消费。
一方面，Yoga在产品形态上做出了改变，另一方，它的营销和设计理念也打破了以往笔记本产品的惯例。
在设计理念方面，Yoga尝试在产品中注入情感，希望笔记本不再只是用户的生产工具，同时可以更多的融入生活当中去，像日记本一样，记录生活的点点滴滴。
在营销方面，联想中国区首席营销官魏江雷也作了一个大胆的尝试——让这款平板笔记本产品通过一场时尚晚会上亮相，完全不介绍这款产品的配置。
这简直有点疯狂，要知道以往电子产品的正式亮相时，各种参数、性能的介绍通常都要大书特书，但那次晚会上，没人介绍这些。取而代之的是，联想的设计师姚映佳登台，与台下的联想高管、嘉宾、媒体们分享Yoga背后的设计故事、设计理念。
在Yoga上市一个多月之后，回顾这一幕，魏江雷的脸上挂满了笑容，因为他的尝试成功了。Yoga的发布会不但取得了广泛的传播效果，同时也刺激了Yoga上市后热销。
“我们的Yoga基本上做一个卖一个，现在Yoga属于供不应求的阶段……今天你买Yoga一定要排队。”魏江雷说。
应对平板冲击
实际上，Yoga背后是一个急切作出改变的PC产业。自苹果iPad发布后，笔记本领域的游戏规则发生了改变。消费者开始追逐轻薄，触控体验，这给传统PC厂商带来了很大压力。
市场研究公司IHS iSuppli上个月发布报告，预计全球PC出货量将出现自2001年以来首次下滑。而智能手机和平板电脑的冲击无疑是其中重要的因素。
宏碁大中华区总裁林显郎曾表示，过去这几年PC有些颓势，并不是PC厂商和英特尔、微软不努力，而是苹果谷歌们实在太厉害了。他认为，Window 8发布后，PC厂商还会有很多机会。
PC厂商急切推出变形本的战略意图是，既然平板电脑领域我们没有主导，那么我们就应该推出一个产品进行替代。但问题是，未来这种融合平板和笔记本功能的产品会成为主流吗？
IDC中国计算机系统研究部副总监王吉平认为，Yoga这样的产品未来潜力很大，2016年将会与一体机一样成为一个重要的产品类别。
实际上，在Yoga发布后，联想 CEO 杨元庆也曾表示，未来一两年平板笔记本将成为笔记本领域新的标准和主流。
不过，苹果CEO库克却也不止一次地表示，Windows 8式的平板电脑及PC体验整合战略不会成功，这种折中后的产品不会让用户感到满意。“我们将会占据上风，”库克说。
那么，未来谁将占据上风呢？也许决定因素不是简单的产品本身，而是生态系统。
苹果iPad最吸引人的并非是硬件如何强大，性能有多强劲，而是由上百万种应用带来的易用性。反观变形本依靠的Windows 8，目前应用却只有2万多款。
变形本虽然吸引眼球，但它依赖的Windows 8生态系统却存有一个极大的软肋，要想成为制衡iPad的重要产品品类，变形本还需要看微软是否给力。
小东西Yoga：联想眼中关键的战略支点编辑本段回目录
为了这一天，杨元庆等了至少一年。
去年同样的日子，IDC和Gart-ner发布的数据都把PC出货量第二的位置给了联想。从那天起，“何时成为第一”之类的问题，便成了他每次公开接受采访时，必定回答的问题之一。
“应该在年底前(指2012年)就可以完成吧。”每次，杨元庆都会轻描淡写地说道，虽然谁都清楚这只是个时间问题。
当然更重要的是 Yoga的发布，这个在今年CES上惊艳全场的“小东西”已经被杨元庆“预热”了好一阵子。但凡提及PC+的话题，它总是杨元庆最乐意谈到的范例之一。在联想看来，Yoga不仅仅是一款产品，它应该是一个极其关键的战略支点。
于是，10月11日，两机构例行发数据的日子，10月12日，可以说是联想今后一段时间里最重要的产品——Yoga发布。最理想的状况当然是：坐上PC出货量第一的宝座，为数十年的PC之战画上圆满的句号，然后，以Yoga为新的支点，开启新的“PC+时代”。
但事与愿违，联想“一半”当上了第一：Gartner和IDC的数据打架，在前者的数据里，联想是第一，而后者则把惠普当做第一。
杨元庆看上去并不太在意这些，或者说当下的局势已经逼着他不得不让自己尽快地去融入新的游戏规则。“PC+是个全新的时代，我们能在PC时代做得更好，但这不意味着我们能顺理成章地适应PC+时代。”在2012年的誓师大会上，杨元庆一直在谈着“盛世中的危机感”。
因此，对于Yoga，用联想中国区总裁陈旭东的话说就是，“不遗余力的”。也难怪，达到如此的量级之后，杨元庆当然希望联想以领导者的姿态重新出现在公众面前，而在平台发生转移的节点(Windows 8上市)上，Yoga有充足的理由站在聚光灯下。
诞生
如果仅仅是CES上各家媒体的赞誉，杨元庆不会对Yoga有如此大的信心。这个产品的确有它自身的魔力，刚刚在Yoga官方网站上预售了30分钟，就卖出了50台。别小看了这个数字，这是联想新的历史纪录！“其实相比销量，我现在更关心的是供应问题，我觉得现在能供应出来的货基本上就被卖光了。”陈旭东像是在开玩笑，但实际上，从4月份起，与各级经销商的沟通，以及对潜在用户的预调研就没有停止过，联想内部早就对销售情况有了个相对精确的预估。
这实在是个马虎不得的项目，联想在Yoga上耗费的时间至少是一个常规产品的3倍。按照现在8个月的产品设计周期来说，Yoga用了2年多的时间！
当英特尔和微软在两年多前提出这个产品理念时，尤其是英特尔已经做了大量的且极其谨慎的前期调研。他们有一个30多人规模的小组，在全球调研了3万多个典型用户，了解各种产品形态在各种使用场景下的瓶颈。
所以，当联想的工程师们看到一些雏形期的参考设计之后，几乎没有过多的沟通便达成了默契。“它们都很强调极简的设计，而这和我们的出发点完全契合。”联想消费笔记本及平板电脑业务总经理徐正回忆道。
但整个设计过程又是如此的漫长。一开始，Yoga的团队就没有按照惯性思维去理解这个战略性的产品。有一段时间，他们把自己关在一个小黑屋里，不断地找客户沟通，然后在小组里头脑风暴。议题只有一个：未来的笔记本形态究竟是怎样的。
当时融合和跨界的趋势已经非常明显，他们尝试了各种有可能出现的新形态，在实验室里比较成熟的案子都有十多个。“现在在市场上能看到的各种新形态的笔记本，其实都逃不过两三年前我们的试验。”徐正称。
他们在墙上写满了自己的想法，然后一个个去论证和淘汰。“实在没灵感了，就让每个人说一个物品，而另一个人去联想它和Yoga的联系。青蛙、蝴蝶……什么动物都有。”他们最终选择了现在的这个“蝴蝶形”。徐正说：“其实做270度旋转毫无意义，当时已有的资源已经足以完成了。而只有360度旋转，才能真正实现四种主要的应用场景。”
但实现的过程却因为这些颠覆式的硬件元素创新，而变得异常繁杂。以摄像头为例，既要保证像素的质量，又要薄到毫米级，业内根本没有这样的供货商。Yoga几乎因为这个小问题而搁浅，但后来他们想到了一个非常巧妙的迂回方式。利用潜光镜的原理，把镜头做在机身里，而原来摄像头的位置上只是装了一块用于反射的光学镜。
转动轴的研发过程也基本类似。360度的旋转和180度的完全是两个概念，如何在较低成本下，保证长时期的高频次旋转，这甚至得接近手表的工艺才能实现。联想在这个环节和英特尔一起见了大量的供货商，这几乎决定着这种产品形态的合理性。到最后，在Yoga上，多了十多个跟转动轴相关的专利。
Yoga正是诞生在这样的一个过程之中。英特尔中国总裁杨叙每每谈到它，都会把它视为超极本在第二个发展阶段的“模型”，“我非常看好Yo-ga，它具有足够的创新力。”
阳谋
杨元庆并没有透露对Yoga的销售预期，但其实超过一半的在笔记本产品上的投资都放在了超极本上，而Yoga又占了其中的大头。很显然，联想不可能没有想法。
据陈旭东透露，联想的战略实际上很清晰。因为平板电脑这个品类是苹果发明的，所以它占有很大的优势。而联想的策略便是去抑制平板电脑市场的发展，如何做到呢？就是通过大屏幕的智能手机和像Yoga这样的平板笔记本产品双向挤压平板电脑市场，至少让它不会有快速的增长。
这几乎是联想遏制苹果最有效的方式。在智能手机方面，联想正在扩大它的优势，已经成为中国市场的第二名；而在PC上，联想本身就很强，通过Yoga的延续，可以最大限度地“消费”联想在传统PC领域所积累的用户群体。这使得联想在PC+领域的总体竞争优势一下子扩大了，因此，在智能手机步入正轨的同时，杨元庆当然希望在Yoga上能齐头并进。
实际上，Yoga最现实的效应便是突破PC行业的“天花板”。连着两个季度的下跌，使得很多看空者直接宣布了PC的“死刑”。他们拿出的数字也足够有说服力，今年智能手机的销量将达6.55亿部，这个数字已接近去年PC发货量的2倍，是今年笔记本电脑发货量的3倍。而苹果一年之内(2011年Q4到2012年Q3)，卖出了5540万台iPad，仅比惠普2011年全年的PC出货量少了500万台。
传统PC行业已经步入了下行通道，这是一个不争的事实。杨元庆自己也谈到，行业下跌的一个重要原因便是平板电脑对市场的抢夺。如果按照这个游戏规则，传统IT大佬们出局只是一个时间问题。这也是为什么惠普和戴尔极力推进转型的原因所在，大势已去，原来的现金奶牛现在反而成了瘦狗。
因此，当英特尔提出超极本的演进路径时，那些OEM厂商几乎是一窝蜂地涌进来，他们不愿意失去这个翻身的机会。超极本的巧妙之处在于把平板电脑变成了一个“中间态”，而超极本和智能手机则是两个极端，这就意味着平板电脑会逐渐地被融入到两端，而成为了一个特征不那么明显的市场。
所以，联想从各个方面向用户灌输这个理念。名字？它叫平板笔记本。价格？6999元，是一部笔记本和一部平板电脑价格之和。形态？平板电脑只是Yoga四种形态中的一种。联想的用意很明确，把更多流失到iPad上的用户给抢回来，同时最大程度地迁移传统PC用户。
这是PC+时代联想得以存在的基础，虽然没有明说，但联想的竞争对手早已变成了苹果和三星这样的新型IT厂商。美国的媒体已经开始热衷于讨论各种联想击败苹果的方法，在他们看来，拥有着中国市场这个大后方，联想如果战术对头，并不是没有机会。
于是，和智能手机的战略不同，Yoga一开始就没有局限于中国市场，而是非常激进地进攻全世界。杨元庆的逻辑再简单不过，先利用熟悉的营销策略，给PC+时代打造一个坚实的支点。
这当然和传统PC的运营方式不同，在那个时代，卖电脑只是一锤子买卖。而现在，如何去持续地“经营”一个用户，才是取胜的密匙。
可以说，在硬件生态圈的构筑上，联想的思路已经很明确了。但想要打败苹果，可不能仅仅凭着更具性价比的产品。这也是为什么联想和英特尔如此渴望Windows 8的原因所在。“坦白地讲，如果这个新的操作系统配的是老的产品，这就毫无价值。Yoga是最适合体现Win-dows 8特性的产品，这一点毋庸置疑。”杨元庆称。
