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高兴
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国美整合库巴 发表评论(0) 编辑词条

早些年,国美就收购了库巴80%的股份,两者是控股与被控股的关系,12月3日,国美集团正式对外整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台,实现后台统一管理和资源共享.整合后,国美电器网上商城将正式更名 为“国美在线”,专注于扩大线上品牌影响力,库巴将以独立品牌,独立网站,独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展.

据了解,国美电器网上商城和库巴网两个平台会进行后台的五大功能整合,包括信息系统共享,会员互动与共享,部分商品采购规模和效益共享,物流体系共享,以及信息服务共享等为了方便消费者的识记,整合后的体系也将同时更名为国美在线.

目录

国美电商业务整合揭幕:国美在线整合两大平台编辑本段回目录

  12月3日,国美网上商城网购界面正式启用“国美在线”的品牌标识。而位于北京中关村核心区鼎好电子商城大厦的国美在线总部,运营规模也扩容到占用了5层办公楼的面积。

  一系列变化的背后,是国美电器(00493.HK)对旗下电商业务正在进行的战略重组。最新获得任命的国美在线总裁韩德鹏对本报记者表示,国美集团将整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台,实现后台统一管理和资源共享。目前,国美电器网上商城已正式更名为“国美在线”,全面推进国美电子商务战略的实现。

  在此之前,同时拥有两个电商平台的国美电器被同行认为模式并不可取。以2011年为例,同时运营并培育两个电商平台——库巴和国美网上商城,使得国美电器当年由此产生3.9亿元的净亏损,而当年的净利润仅为18.4亿元。

  对于此次调整,国美电器总裁王俊洲表示:“我们致力于建设区别于当前不盈利的电商模式,减少重复投入,建立持续、健康发展的国美电商,继而打造线上线下都强的零售业,此次调整符合整个集团未来的多渠道发展战略。”

  两平台模式生变

  国美电器对于电商业务重组计划,在2012年12月2日刚刚在内部公布,第二日就被媒体公布于报端,从侧面反映出市场对于国美电器电商业务的高度关注。

  本报记者了解,国美电器内部对于电商业务重组计划,一直有讨论,但是,直到2012年11月份,国美电器董事会才正式通过国美电器电商业务重组的计划。

  在过去26年间,国美电器一直坚持多品牌的发展策略。尤其是线下零售业务板块中,品牌除了国美电器之外,还包括永乐电器、大中电器、北方电器等。这种有竞争的多品牌战略,可以保证国美电器有效占有一个区域市场份额。

  在2010年正式进军网上零售业务之时,国美电器将该模式复制到了网上平台。2010年10月,国美电器收购库巴网;2011年4月,国美电器自有电商平台“国美网上商城”正式上线。由此,双品牌运营的电商格局形成。

  彼时,国美电器高层对本报记者表示,拥有两个平台的战略,可以使得国美电器的合并效益大于单体效益,从而实现更好的占有市场。同时,电商业并未有盈利模式,这样操作可以使得国美系电商能够灵活应对各种电商模式变化。

  然而,家电零售业以及电商业变化超出了国美电器的预期。8月31日,国美电器半年报显示,处于转型蜕变时期的国美电器销售收入231.3亿元,同比下降22.4%;综合毛利润37.85亿元,同比下降30.8%;净亏损5.01亿元,而上年同期实现利润12.5亿元。11月份公布的国美电器三季报显示,三季度国美电器亏损规模收窄至1.86亿元。

  在这种国美电器历史上最糟糕的业绩之中,两个平台的电商业务的投入导致的亏损占比很重。截至2012年9月底,电商总销售为31.0亿元,同比增长160%,毛利率从去年全年的负4.9%上升至截至今年9月底的3.4%。

  这种并不理想的财务状况,使得国美电器必须考虑重组两个电商平台。

  重组方案抉择

  国美电器董事会曾经收到过多种重组模式,包括直接简单的合并模式,以及从业务上做出区隔的重组模式等。最终,国美电器董事会选择了将两个平台并入“国美在线”这一重组模式。

  按照该方案,除了国美网上商城和库巴网合并到国美在线平台上之外,国美电器将国美网上商城和库巴网能够合并的资源进行合并使用,包括信息系统、物流仓储配送、采购以及人力资源等。

  在该重组方案中,国美电器明确了库巴网和原国美在线的业务区隔。原库巴网部分将着力电商平台经营,该业务板块部分将涉及平台业务、团购业务、OEM业务、目录销售业务等。而原国美网上商城部分,将着力自主经营业务内容,包括家电业务、新品类业务销售等。

  伴随上述方案,也产生了一系列人员的变动。原国美网上商城总经理韩德鹏将担任国美在线总裁一职,直接向国美电器高级副总裁牟贵先汇报。原库巴网总裁丁东华将担任国美在线副总经理兼管库巴平台。此外,原国美网上商城技术中心总监于斌平为国美在线技术中心总监,李虹为财务中心总监。

  此外,为了配合网购业务落地,国美在线已经在国内规划了6个大区,分别为华北大区、华东大区、华中大区、华南大区、西部大区、东北大区。大区负责人负责区域内业务的实体运营,包括部分商品采购、物流等。

  韩德鹏说,“在我看来,库巴网和国美网上商城的重组,并非一次简单的合并,而是一种模式的创新。由于国美在线的开放性以及对资源的集聚能力,不仅能容纳库巴网,也能容纳更多的品牌进来。在兼顾未来电商业务发展的同时,将两个平台的优势集中在一起,同时,减少了费用的支出”。

  定标千亿的难题

  伴随国美在线的正式启动,国美电器对于电商业务目标明确:国美在线力争要在2015年实现营业规模达到千亿元的量级,同时,国美电器希望成为国内盈利能力最强的电商。

  国美电器的测算数据显示,2015年,电子商务市场的规模将超过2万亿元,而按照国美电器的规划目标,国美在线将占到约5%的市场份额。

  截至今年三季度,成军不足两年的国美在线整体销售数据仅为31亿元。按照业内估算,国美在线2012年全年销售规模将在约50亿-60亿元。在未来3年要实现从不足百亿到千亿元的飞跃,难度很大。

  另外一方面,刚刚获得第四轮融资的京东商城、快速增长的苏宁易购,以及沃尔玛实际控制的1号店等企业,都将对国美在线盈利以及成长造成极大的挑战。

  兼顾规模和效益这一双重目标的提出,韩德鹏感到身上的担子很重。

  韩德鹏称,各家电商企业都处在探索和发展中,不管有怎样的目标,都会有切实的压力。但合并后,国美在线拥有近8000万会员,巨大的会员数量将为国美在线带来稳定的收入增量。国美在线的机会还在于,现在的消费者很难对电商品牌产生依赖,而已经在国内完成400个各类物流中心布局的国美在线,将能够通过服务和有效的到达率吸引消费者。

  对于如何做到尽快盈利问题,韩德鹏称,合并后,国美在线将实现30%以上的主要费用节约,同时,库巴网着力发展平台业务以及除大家电之外的新品类加快引入,都将增厚国美在线的盈利水平。

国美整合库巴豪赌电商 效果有待观察 编辑本段回目录

12月3日,国美电器网上商城更名为国美在线,国美在线与库巴进行整合,实现后台统一管理和资源共享。整合后,国美在线定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站;库巴主要负责平台运营。

纵观整个电商市场,随着近两年行业的飞速发展,传统企业纷纷走向电商之路,逐渐开始线上线下的品牌融合,苏宁易购可谓是其中的佼佼者。然而同样涉足电商的传统企业国美,发展明显滞后。特别是经过一轮又一轮的优胜劣汰,天猫、京东以及厚积薄发的苏宁易购可谓是占据了行业先机。显然,国美目前仍未跻身国内电商“第一梯队”,与天猫、京东以及老对手苏宁仍有一定的差距。

据2012年第2季度中国B2C交易规模市场份额报告显示,天猫、京东商城、腾讯B2C分居前三,份额分别为57.1%、20.1%、4%。库巴交易规模市场份额1.9%,居第七位,国美在线未出现在前十名单中。

消息人士表示,合并后的国美在线,其业务模块主要由国美在线、库巴网、目录事业部、团购及大客户事业部、OEM事业部等五大事业部组成,其中或将全部采用独立核算制。

值得关注的是,国美在斥资4800万元收购了库巴网80%的股权后一直都在孜孜不倦的致力于电商市场的开拓,然而,目前国美电商业务一路疾走并未能令国美电器摆脱困局。据财报显示,国美电器前三季已累计亏损为6.87亿,尽管第三季度亏损幅度收窄,虽然电商仍未能“止血”,但未来B2C加上实体店的模式,为国美电器的发展奠定了更为扎实的基础。

从今年的策略可以看出,国美电器首次参加央视招标,砸4亿元投央视广告;随后将库巴完全纳入国美旗下;整合国美在线和库巴两大平台,这头巨狮正在觉醒并在积极的寻求突围,据国美电器的测算数据显示,2015年,电子商务市场的规模将超过2万亿元,而按照国美电器的规划目标,国美在线将占到约5%的市场份额。

国美电器的这些策略能否成功暂且不提,或许在未来1-2年里国美在线可以撼动目前电商的市场格局,然而国美电器想要赶超渐行渐远的京东、天猫和苏宁易购,未来的路还很任重道远。有观点认为,此次国美整合库巴豪赌发力电商,下的是棋,虽有雄厚的资本以及一定的人气,由于在整合时间上明显滞后,实际效果还是有待观察。

国美电商三大谜团解析:库巴品牌是否会消失?编辑本段回目录

 [导读]国美在线与库巴进行整合,实现后台统一管理和资源共享,国美终于结束了电商业务重叠时代。整合后,国美在电商业务上可以减少内耗。但是,保留双品牌仍是一个谜团。  

国美电商三大谜团解析:库巴品牌是否会消失?

  腾讯科技 王可心 12月4日 北京报道

  在2012年末,国美(微博)整合旗下电商平台正寻求突围。

  12月3日,国美电器(微博)网上商城更名为国美在线,国美在线与库巴进行整合,实现后台统一管理和资源共享。整合后,国美在线定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站;库巴主要负责平台运营。

  但与外界猜测的“合并”不同,双方仍保持独立品牌,实行双品牌运作,整合的部分在于后端:信息系统共享、会员互动与共享、部分商品采购规模和效益共享、物流体系共享,以及信息服务共享。

  至此,国美终于结束了电商业务重叠时代。亚马逊中国原总裁王汉华对腾讯科技说,在获取单个成本用户费用如此之高情况下,整合可大幅度降低成本,提高重复购买率。

  整合后,国美在电商业务上可以减少内耗。但是,保留双品牌仍是一个谜团。“只要还存在两套运营体系,两个域名,就会淡化前端的营销。”某电商分析人士认为。

  一位不愿具名的B2C网站创始人则认为,既然国美已经开始整合,库巴品牌或将慢慢消失,后端整合只是第一步而已。

  当前国美系电商仍处于第二阵营。艾瑞发布的2012年第2季度中国B2C交易规模市场份额报告显示,天猫、京东商城、腾讯B2C分居前三,份额分别为57.1%、20.1%、4%。库巴交易规模市场份额1.9%,居第七位,国美在线未出现在前十名单中。

  在线上线下两面受敌的态势下,这位价格战的鼻祖,希望通过整合旗下电商重整旗鼓,加速线上零售行业洗牌。

  谜团一:库巴开放平台是否会获得流量支持?

  整合是国美电商消除重叠业务的必然选择。根据国美规划,整合后,国美电器网上商城更名为“国美在线”,库巴将以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展,主要负责国美开放平台业务。

  一位熟悉国美的人士指出,从战略上看,双方整合可降低成本,提高作战效率。“但是,做开放平台有一个前提——必须有巨大流量支持,平台才有价值,才能吸引商家入驻。”

  与自营业务可控制价格、进行价格战不同,平台若没有巨大流量支持,无法迅速状大,无法与天猫、京东等开放平台抗衡。

  疑问在于,国美是否将重点推“库巴”品牌?

  此前,国美首次参与央视广告招标活动,并以2.15亿元摘得《新闻联播》第一单元报时广告,今年国美在央视的标的总额约4亿元。国美在线副总裁张冰此前接受腾讯采访时曾表示,国美电器未来会把更多品牌宣传资源向国美在线倾斜。

  国美在线与库巴整合后的体系也将同时更名为国美在线。国美在线的总裁将由韩德鹏担任;库巴网原总裁丁东华任国美在线副总经理,兼任库巴网总经理。

  这或意味着,未来国美在线将重点推广“国美在线”品牌。

  “未来还推不推库巴?如果不推,库巴肯定没有流量,没有流量做平台怎么会有价值?流量问题能不能解决,关键看国美怎么处理。”上述知情人士称。

  谜团二:库巴品牌是否会消失?

  也有观点认为,库巴会逐步融入到国美在线中,未来或渐渐消失,整合只是第一步而已。

  一位不愿具名的3C家电B2C网站创始人认为,“国美不可能一下子放弃库巴品牌,仍需要库巴为国美在线导入流量。但这只是整合第一步,未来库巴可能发展成为国美在线一个频道,最终或品牌消失,成为国美在线开放平台。既然已经做出现在的决策,就没有双品牌的可能性了。”

  他认为,电子商务双品牌不现实,只要还存在两套运营体系,两个域名,就会造成资源分散化,淡化前端品牌营销。“兵分两路,两个宣传推广的出口,是四处开花好,还是孤注一掷好?”

  线上线下差异性在于购物入口问题。线下的连锁店具有地域性,一个线下店可覆盖周围5公里以内的消费人群,用户可能会去附近的大中而不愿去远处的国美。但在线上,用户访问电子商务网站没有距离成本,况且几大电子商务平台间竞争已日趋激烈。

  持相反观点的人士认为,在相当长时间里,库巴将存在很大价值。“库巴拥有流量,平台、家电3C以外的品类做的比国美商城好很多。作为品牌,库巴不一定比后者的劣势有多大。”

  他认为,线上双品牌不存在任何问题。“亚马逊收购了55个公司,并都以自己的品牌独立存在,形成协同优势。”

  但,谁也无法猜测库巴的未来。也许,去与留只不过是决策者的一念之间。

  谜团三:国美的电商决心有多大?

  在外部,国美线上线下两面受敌。

  线下,国美被苏宁电器赶超且利润和规模差距已经拉开。线上,国美竞争对手京东、亚马逊中国、苏宁易购孤注一掷,并已占据先机。

  实际上,国美是较早的电商探路者。早在2002年10月,国美成立了电子商务部,2003年1月,国美网上商城开始试运营。当年,受非典影响,国美网上商城销售收入达2100万,是既定目标的10倍。但2003年之后,国美电商并没有太大起色,直至2008年黄光欲入狱。

  2010年11月,国美电器斥资4800万元收购了库巴网80%的股权。2011年4月,国美宣布推出旗下电子商务网站——国美网上商城,由新成立的新锐美电子商务有限公司独立运营。2012年5月23日,国美以1200万元收购库巴网其余下20%股权。收购完成后,国美全权掌控库巴。 2012年5月25日,黄光裕已通过旗下国美锐动斥资9009万港元(约合7333万人民币)收购库巴网以及新锐美各40%的股权。

  从2010年以来,国美电商双线作战,由于业务重合、模式重合,造成内耗。导致国美电商带给外界的印象是:目标不明确,战略不清晰,资源不集中,面临政策调整和思路调整,未能快速进入角色。

  而这两年正式电商行业飞速发展时期:苏宁易购从2010销售额12亿,2012年保底销售额200亿。京东2010年销售额100亿元,今年销售目标500亿。

  与之相比,国美电商截至2012年9月底的销售额为31亿元,2012年库巴网年度销售目标为60亿元。二者相加尚无法与竞争对手匹敌。

  国美在线的基本目标是跻身国内电商行业前三名,但突围并不容易。

  京东商城已经完成新一轮4亿美元融资,并在利用规模优势加强对生态链的建设;7月份,苏宁电器董事长张近东以个人股权抵押,完成47亿元增资,8月13日,苏宁发布公告,拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债券。张近东和苏宁电器孤注一掷,背水一战。

  当然,从国美电器今年以来的策略可以看出,这头巨狮正在觉醒并寻求突围:将库巴完全纳入国美旗下;首次参加央视招标,砸4亿元投央视广告;整合国美在线和库巴两大平台,安内攘外。

  国美前三季度财报并不乐观:收入360.57亿元,较去年同期439.83亿元下降18%;亏损6.87亿元,去年同期利润17.91亿元。国美如何杀入战局,决心几何,明年可见分晓。

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