风投热捧O2O模式编辑本段回目录
企业最大挑战：如何玩转线下资源
融资规模的高企，加剧了投资者及创业者对电商“泡沫”破裂后进入冬天的担忧。然而在冬天来临之际，O2O(OnlinetoOffline)模式却在用最短的时间被重新归类及推崇。
这种倡导将线上的消费者带到现实商店中，让互联网成为线下交易前台的模式正成为一种潮流。ChinaVenture投中集团数据显示，2010年至今共有64家O2O模式的企业获得风险投资的青睐，今年以来投资金额接近70亿人民币。经纬创投合伙人万浩基认为，O 2O的吸引力在于“这是个现有的市场”。与衣食住行相关的线下领域每年流水额上千亿“在庞大的市场规模下，即便你只占有1%的市场份额，甚至是千分之一，都可能成为一家上市公司”。
O2O的重新归类
创新工场董事长兼首席执行官李开复曾经表示：“团购教导了线下商家可以从线上获取本地用户，教导了用户可以经过网络寻找本地服务，给O 2O (即O nlineT oO ffline)铺了路，功不可没。”
作为先行者，团购使“线上订购，线下消费”这种典型的O 2O模式被人们所理解。眼下，这个概念正伴随移动互联、L B S等东风，处于不断演变中。以大众点评网为例，在移动互联的时代，大众点评网使得利用手机对本地商户进行“定位”成为现实，这让过往P C端的用户迅速转移至手机端，线上流量转移为线下消费的时间缩短。截至今年8月，大众点评手机客户端独立用户数已经突破千万大关，这个数字是去年同期的近20倍，显示出移动互联网与传统行业相结合的潜力。
万浩基在接受南都记者采访时表示，手机游戏、手机广告是去“创造一个市场”，但O 2O所关注的是“一个现有的市场”，所以吸引风投机构关注。“市场规模在风投评估中是很关键的因素。O2O是发展已经存在的线下商家，而购物、吃饭每年流水额都超过千亿，只要O 2O企业能够成功获取1%、甚至是千分之一的市场份额，都可能成为一家上市公司。”
不过，尽管O 2O概念今年才兴起，但旗下的移动优惠券、L B S等模式早在几年前已开始发展，“今年被统一归类为新的O 2O概念提出，显得V C对其关注迅速增加。”万浩基表示。
单单是今年以来，酒店预订移动产品“酒店达人”获得创新工场的投资、提供移动电子优惠券业务的布丁获得清科创投领投的近千万美元A轮融资，广州本地的O 2O商务社区化综合平台街库网获得冠旗投资的投资……继团购之后，一系列的O 2O项目正被密切关注。
线上线下的碰撞
不过，尽管潮流兴起，但O2O本质上还是一个有门槛的商业模式，它考验的是企业对线下资源的把握。
今年8月，分众传媒董事长兼CEO江南春表示，分众已经正式进入互动时代，将通过O 2O的方式让用户直接体验产品，走向即刻销售。10月，分众在北京、上海、广州等7个城市升级了3万多台带有三个互动小屏幕的LE D，并推出了相配套的Q卡，用户将Q卡背面的卡号与自己的手机进行绑定，然后将Q卡放到小屏幕下方的R FID (射频识别)感应口，试用优惠信息就会发送到用户手机上，从而将用户引入实体终端。
分众副总裁嵇海荣在接受南都记者采访时表示：“分众的目标是要做中国最大的促销信息平台。”目前，Q卡的用户数量已经达到70万，分众计划明年将Q卡推广到20个城市，预计用户量将提高至1000万。嵇海荣认为，发放Q卡能让分众的客户从品牌客户，拓展至餐饮等生活服务类客户，并最终让广告内容和线下产品及服务对接起来。
经纬创投合伙人万浩基也认为，与传统的互联网项目不同，O 2O模式的关键其实是一家企业的线下运营能力。“表面上看是设计一个手机客户端，但其实是为线下商家提供解决方案。”他认为，这要解决三个问题：能不能带给商户客源；能不能计算投入产出比，比如究竟多少客户是因为商户投放的优惠券、试用券而来消费的；最后，则是创造出一些新的需求人群，例如L B S功能下，发现刚好有朋友在身边，引发的跟从消费。“这些都决定了企业不单是运营线上客户端，更要具备强大的线下运营能力。”
从这个角度分析，至少在计算投入产出比上，目前大部分倡导O 2O的企业都还没能取得突破，例如互动L C D和Q卡的广告收费模式采用的是时长收费模式，而非效果收费模式，而大众点评网也以广告位销售、搜索排名为盈利手段。
大众点评网作为整合线上线下资源的先行者，其董事、资深副总裁龙伟的总结是：“O ffline的传统商户有一些先天的不足，可能是运营效率低、无法规模化等，互联网+传统商户的模式将弥补这些不足，让传统行业快速提升效能、扩大用户量。随着互联网和移动互联网的快速发展，会有更多本地商户或传统商户进入这一大潮之中。”
视点
O 2O模式有两种，一种是大众点评类的平台模式，一种是一嗨租车的上下线合营的模式，但无论是哪种，成功的O2O案例仍需要2-3年时间才能看出来。“懂线上和懂线下的是不同的两批人，这种磨合还需要时间，好的团队仍然很稀缺。”
———启明创投董事总经理童士豪
南都记者谢睿
风投播种电商新模式O2O编辑本段回目录
记者有话说
国内的O2O尚未破茧成蝶，风投对这一领域的空前热情，对于电子商务创业者来说，或许是一个不错的信息。
“Online To Offline”是挖掘电子商务95%潜在市场的有效新模式吗？
黄婷
“O2O”是什么？
乍眼一看，想起的是广州的区号“020”。巧合的是，这一直观印象也让香港一家风投机构找到了落地内地的投资项目。
O2O电商新模式赢得风投绣球
“未来的十年将是移动互联网的时代，这十年将会创造出巨大的财富，现在全球投资界都在关注这个市场。”鼎信集团的负责人对第一财经日报《财商》记者说。
移动互联网也成为鼎信集团进军内地投资市场的首选项目。
今年9月份，鼎信集团暨旗下冠旗投资有限公司就与广州街库网达成战略合作，并投资了3家移动互联网的相关公司。该集团负责人表示，未来还将运作其中的公司到海外上市。
该负责人介绍，街库网是一个全新的O2O商务社区化综合平台。主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家，锁定消费终端，打通消费通路。结合线上对商家的精准营销，以及会员的积分换购、分享点评和制约选择的互动，创建一个庞大的异业联盟循环消费体系和资源整合、利益共享平台。
“目前街库网的用户端已经超过100万用户，广州签约商户达到600家，年底计划达到3000家，预计两年下来会有两千万以上的用户数据，未来两年在实体消费上将会创造出400亿元的年营业额。”该负责人表示。
无独有偶，国内创投大鳄清科创投也将绣球抛向了O2O项目。创新工场首个O2O孵化项目布丁日前宣布获得来自清科创投领投的近千万美元A轮融资。据了解，该笔资金将主要用于产品研发与市场开拓。
据悉，布丁成立于2010年11月，专注于移动O2O范畴，为用户提供移动电子优惠券业务。截至2011年10月底，布丁系列产品(布丁优惠券、布丁外卖、布丁爱生活)已拥有活跃用户近500万，月增新用户数过百万，计划在未来半年内达到千万用户规模。
而在此前，家居类O2O电商空间网也获得了高德软件创始人、天使投资人肖军以及盛世巨龙创始人闫志峰、美遐科技董事长李圆峰联合投资，资金规模达千万元人民币。
“我们不是团购”
如此备受风投们的青睐，O2O究竟是什么？
在广州天河城附近上班的琳琳经常去附近的毛家饭店用餐，不久前饭店给她推荐了一个优惠信息，只需要手机编辑短信，即可获得街库二维码认证会员，以后在这里都可以享受优惠折扣并赠送积分，而且不只是在这家饭店，还包括天河城商圈附近很多她经常去的消费场所，包括超市、KTV、电影院、购物商城等，几乎每一笔消费都可以使用街库二维码支付，享受消费折扣，并获得消费积分。
而对于推荐琳琳的毛家饭店来说，因为加入了街库的联盟，而且这个消费者是到他的饭店才加入街库网会员的，所以，他享有这个会员的所有消费的分成，不只是在他饭店里消费，就算是在K歌、住酒店、买衣服……这个消费者同样会为饭店老板贡献利润。
而为商家和消费者提供这一平台的，就是运用了O2O新模式的街库网。
“互联网领域最不缺乏的是创新，最缺乏的是商业模式。”街库网的CEO潘求辉指出，O2O即英文“Online To Offline”的缩写，是将线下商务的机会与互联网结合在一起，为万千商家搭建线上商业营销平台，为消费者提供一站式、便捷的优惠享受，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建了一个全新的、共赢的商业模式。
“一个消费者的固定生活圈子一般都在5公里半径以内，他在这个商圈里生活、工作、消费，一个月的消费可能就高达5000块甚至更高。”潘求辉说，O2O模式就是要把这个圈子整合起来。
“我们不是团购，甚至可以说我们首先不是做互联网，我们做的是商圈的异业联盟。”潘求辉说。
O2O前景几何？
在电子商务步入融资冬天的背景下，风投们为何对O2O模式情有独钟？
“我们看到的首先是中国巨大的网络消费蓝海。” 鼎信集团的负责人说，中国拥有超过13亿的庞大人口，由这些人口支撑的中国网络商务的增长空间非常广阔，2010年中国网络零售总额是6000亿元，毫无疑问是一块诱人的大蛋糕。
“但6000亿元只相当于中国居民消费的5%，绝大部分的居民日常消费依然选择传统的购物渠道。”该负责人指出，中国电子商务的未来，在于充分挖掘95%的潜在市场。其中，O2O就是挖掘这一蓝海的新模式。
同时，该负责人还指出，之所以选择投资O2O模式而不是团购，则是从盈利前景考虑。“团购网的经营状况并不好，投入大，但是盈利很差，基本上都处于亏损状态，而O2O的商业模式投入不高，盈利前景可期。已经投资的街库网预计未来两年内保守也可实现年消费额400亿元。”该负责人说。
上述鼎信集团的负责人还指出，从退出渠道上，鼎信集团最终还会将相关项目运作上市，并且将首选美国市场。“在美国会获得相对较高的估值。”该负责人说。
深圳一家创投公司的负责人也向第一财经日报《财商》记者透露，公司目前也正在关注一个O2O模式的项目，并且已经初步达成投资意向。
“线上和线下相结合的O2O模式在中国台湾和日本已经很流行，当规模到了一定的阶段，这个平台能够掌握供应链和客户两种相对稀有的资源，会出现爆发式的发展，这个趋势是毫无疑问的。”该创投公司的负责人说，不少资本已经逐渐从团购转向了O2O。
什么是O2O？
所谓O2O就是online to offline，也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以在线上揽客，消费者可以在线上筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。最重要的是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O和B2C、C2C的区别：B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。
O2O与团购、B2C、C2C的区别：O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。
O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。
(资料来源：百度百科)
