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序言编辑本段回目录
公司初始阶段的显著特征就是它与一般人对商业的概念迥然不同。一般人眼中的商业活动应该是人们西装革履、面容严肃地坐在桌子前举行会议，一边演示着幻灯片，一边一个挨一个地拿着厚重的报告高谈阔论着。实际上，在一家公司的初始阶段，情况完全不是这样，而这个阶段可能是整个经济周期中效率最高的一个阶段。
为什么事情会与人们的想象有如此大的差别呢？我认为在工作中普遍存在着这样一条规律：在工作表现方面投入精力越少的人，越会通过做表面文章来弥补。更多的情况是，他们看似给人留下深刻印象的外表使得他们在真正的工作中表现不佳。几年前，我读了一篇刊登在汽车杂志上的文章，里面提到经过改装的汽车可以在400米内达到最高速度，你知道是如何办到的吗？其实就是将所有焊接在汽车上的、不利于汽车在行驶过程中开得更快的没用的东西全部拆除。
商业活动中的情况与发生在汽车上的事情有异曲同工之妙。那些使得商业活动看上去更有效率的努力不是完全没有意义，但的确会使整个组织的效率下降。西装就是一个例子，人们不会因为穿上西装而变得更聪明。我敢打赌，许多大公司的主管都有过这样的经历：在星期天的早晨一觉醒来，身着睡衣，冲上一杯咖啡，然后仔细思考，进而想到了一些好主意。?想又有哪家公司的员工可以在工作中进行如此有效的思考呢？人们只是在开始阶段和少数几个时间段才会进行如此有效的思考（在野炊的前半段你可能饥饿地坐在篝火边，但在余下的时间中，你可能像那些星期天早上独坐的人一样进行沉思）。
在汽车世界中，至少还有一部分人知道，像F1方程式这样真正高速的赛车，不像私家车那样拥有华丽的镶边和没用的饰物。但是，为什么在商业活动中的情况就如此不同了呢？可能是因为公司在开始阶段的规模太小，真正的快速发展是在开始阶段只有三四个人的时候出现的，所以只有三四个人见证了这个过程；相反，成百上千的人看到的公司运营情况是诸如波音和飞利浦这样的商业巨头所展现出来的。
本书可以通过展现到目前为止只有少数人看到的情况来帮助你明确这个问题：在公司初始阶段的最初，到底发生了什么。这是真正生产力的关键所在，就好像是F1方程式的赛车，虽然看上去奇形怪状，但速度却很快。
当然，走上正轨的大公司不能像其在初始阶段时那样开展每一项工作。大公司中通常有更多的规则、更少的个人决策空间，但是请看一看在初始阶段，公司至少向其他组织表明了它们的目标所在。在初始阶段过后，有些公司将试图使其看上去与初始阶段更为相似，这未尝不是一件好事。
保罗?格雷厄姆（PaulGraham）
前言编辑本段回目录
在本书中，你将听到那些创业者用自己的语言来描述他们的创业经过。这里，我分享了我所关注的部分创业者的经历。当你采访一系列名声显赫的创业者时，你不禁会去思考，在他们的身上是否具备某种共同的特质。
首先使我惊奇的事情是，大部分成功的创业者似乎并不知道他们未来会取得如此大的成就。有些公司的创立纯属机缘巧合。一般人都认为这些创业者拥有超人的自信心，但实际上他们中的许多人在创办公司的时候都对公司的前途很不确定。他们在犹豫是应该将一些事情做得出色，还是应该将一些固有的条条框框打破。
创业者决定去做的事情都有了效果，实际上，我不得不承认决策力是所有创业者所拥有的唯一的、最重要的能力。如果说这些创业者有什么过人之处，那就是他们的坚定不移。在我的采访中，这一点得到了反复的证实。
坚定不移非常重要，因为在初始阶段，没有什么事情是按照计划进行的。创业者日复一日地生活在不确定、孤独和事情毫无进展的挫败感中。除此之外，创业者天生就喜欢做一些新鲜的事情，但一般的人则可能会出于天性对新生事物产生排斥。
其次使我惊奇的事情是，我认识到这些创业者在初始阶段会遭受如此众多的拒绝。这种拒绝来自投资商、记者、已经建立的公司甚至任何人。人们喜欢抽象、新奇的想法，但是当你将这些新奇的想法提供给他们时，也许会遭到拒绝，因为这些新奇的想法与他们现有的知识体系相悖。
创业者似乎不可避免地要去回顾，在他们创业的时候出现过很多竞争。有趣的是，我们今天认为是理所当然的技术，比如基于互联网的电子邮件，在一开始时被当做是没有前途的发明。
创业是一个不断试错的过程，引导创业者贯穿于创业过程始终的是他们对用户的关注，他们总是努力满足用户的任何需求。
成功的创业者都是通过满足用户来变得富有的，但他们的目的又不仅仅是为了金钱，他们还获得了许多引以为豪的技能，同时他们希望改变整个世界，这就是当他们开始一个新的项目时总是充满野心的原因。当然，他们希望获得更多财务上的自由，而他们选择的方法就是持续地创造更多的事物。
处于初始阶段的公司与已经建立的公司所存在的惊人不同就在于，创办一家新公司的时机十分重要。人们本应对此给予更多的关注，但是人们通常对这类商业世界的环境没有正确的认识。公司初始阶段的形式是如此的朴素，以至于人们都怀疑这群看上去根本不像是商业人士的人竟具有如此高的生产力。如果公司的初始阶段看上去不是那么正规，那么在之后发展的过程中，它可能会更有效率。
我进行这些采访的目的就是去建立一个类似于经验的基金，使得所有人都可以从中有所收获。你将会发现一直困扰着人们的各种各样的问题。所有知道该何时创业的人们都拥有了他们所希望的东西，现在新的创业者正准备着去追求他们的目标。
我非常希望这本书可以给那些想要创业的人一些启发。这些名声显赫的创业者们看上去与常人如此不同。如果人们真正了解了这些公司是如何建立的，就会减少对于自己创建公司的担心。我希望读过这些故事的人会这样想——嘿，这帮人从前的样子和我现在没有什么两样，没准儿我也可以和他们一样。
Chapter1
PayPal公司
创始人马克斯?莱文奇恩
PayPal成立于1998年12月，创始人是当时刚毕业的大学生马克斯?莱文奇恩和对冲基金经理人彼得?蒂埃尔。在找到公司的利基市场——基于网络的支付系统之前，公司先后有不少创意，其中包括研发加密软件和提供通过PDA来转移资金的服务。基于网络的支付服务受到网上卖家的广?欢迎，特别是eBay的卖家，相较于传统的支付方式，他们更喜欢PayPal。PayPal于2002年初开始流行起来，并在同年以15亿美元的价格被eBay收购。
PayPal成立于网络泡沫时期，但公司本身不是一个网络泡沫。PayPal的成功是其创始人智慧的直接体现，PayPal之所以成功，是因为他们有更好的抓住机会的能力。
欺诈手段伴随着资金转移方式的变化而不断发展变化。在很大程度上，PayPal的成功可以归因于其能够应对欺诈——其竞争对手却不能。莱文奇恩团队开发的软件可以在无形之中悄无声息地对抗欺?行为。至今，PayPal并没有过多谈论其开发的软件，但是莱文奇恩的软件正是PayPal成功的关键所在，如苹果二代是苹果公司成功的原因一样。
利文斯顿：请你简单谈一下PayPal是怎样成立的？
莱文奇恩：公司成立时，我完全没有打算开展支付业务。大学期间，我关注的是安全保密领域，我打算做保密机之类的产品。我在大学期间已经建立了三家公司，大学毕业后，我去伊利诺伊大学香槟分校继续学习。后来，因为不想继续研究生学习，我决定去硅谷开一家新公司。
1998?的夏天，我徘徊在硅谷，不能确定自己将来做什么。我住在加州的帕洛阿尔托市，一位朋友家里。有一天，我去斯坦福大学听即兴演讲，演讲者是个叫彼得的人，我在此之前听说过彼得这个人，但是一直没有见过面。
因为当时正值酷暑时节，所以没有多少人出席，总共只有六个听众。在听完他的演讲后我走过去对他说：“六个观众，挺不错。”他真是一个热情的家伙，他说：“我们应该约个时间一起吃早饭。”这样，第二周我们又见面了。
那时，我刚刚从香槟分校搬出来，我的大多数朋友和有联系的人都在加州。我曾试图说服他们中的一个来做我的CEO，但他确实不合适，所以我就考虑可不可以不设立CEO。我打电话给彼得并对他说，“你的投资对我意义重大，但是我还没找到经营公司的人选，我自己只能做研发。”他说：“或许我可以做CEO。”“这真是个好主意。”我说。在接下来的两周里，我们一直商讨这个主意。1999年1月1日，我们达成了共识：他担任公司的CEO，我担任公司的CTO。
第1章PayPal公司■
创始人马克斯?莱文奇恩
利文斯顿：你是怎样产生这个创意的？
莱文奇恩：最初的想法实际上与此截然不同。我当初热衷于为掌上设备开发相适配的软件，这多少也算一门艺术或者科学。我也曾经研究过安全方面的问题。我在上大学时有过这样的想法，也取得过一些成果——就像你曾看到的那种鉴定装置，比如一个可以为你传输数据的卡片，用这种卡片，你可以在你的服务器上进行操作。它好比一个一次性的密码产生器（passwordgenerator），如S/Key、数字输入以及秘密卡片。对于公认的X9 9标准，大部分算法都是变化的，这些算法并没有正确遵从这个标准。在大学中的一天，我买下了所有不同种类的卡片?每张卡片的价格为50美元或者100美元，其实没有那么昂贵。对于反向工程来讲并没有如此困难，因为你已经知道了这个标准，所以你知道它不可能与标准相差很远。除了一张卡片被留做自己私人使用外，我对大部分卡片进行了反向工程。我不动那张卡，是因为我没钱和别人打官司。
当我对大部分卡片都进行了反向工程后，我为每一种类型的卡片都写了份竞争分析。我有很多研究安全性问题的大学同学，其中大部分还是系统管理者。他们把所有的相关资料都收集起来，因为在大部分的时间里，一个人只能用一台电脑和一个系统。如果你管理一个有10台服务器的实验室，你就不得不将所有的事情安排好。这些东西很笨重，也很耗电，我几乎把所有的东西放在一个PalmPilot中，这样我的朋友就可以扔掉那些笨重的设备而使用我的。
真正的困难在于如何在PalmPilot上执行这些密码操作的算法，因为PalmPilot的处理能力是很低的，好比一个16Mhz的处理器一样。所以，在PalmPilot上进行公共密匙编码操作，其代价非常昂贵。对于如何提高其运行速度，即如何从用户界面的角度和数学的角度同时提高它的运算速度，有一些窍门。从数学的角度来看，你必须注意到能够获得多少结果：从用户界面的角度来看，你必须保证不能让用户等待的时间太长，尽管事实上只需要两秒钟的时间，但已经不短啦。
在这些掌上设备上，插上你的卡，输入你的密码，即可完成。我可以在PalmPilot上迅速地完成这个工作。可能现在的孩子们平时都接触过这些东西，但在当时，这些的确十分重要。我非常想开一家公司，利用这种当时先进的技术，在掌上设备上实现密码保护，然后把它引入到图书馆和其他产品中。我们设想企业将把掌上设备作为主要的交流工具。在美国，每一个公司的负责人都会有一台PalmPilot，或者类似的设备，而我要做的就是把这些即将出现的技术变成资本。当然，到时候，企业需要安全，而安全就要由这些当时还不成熟的技术来给以保障，而我拥有这种技术，那么我就可以开一家公司了。
这就是彼得对我的公司进行投资的原因。彼得加入后，我们认识到尽管我们的理论很有逻辑性，但企业使用掌上设备的趋势事实上并没那么快。
我们原本以为，每分钟都会有数十万需要让他们的掌上设备更加安全的人，但事实上这并没有发生，因此我们调整了自己的战略。
利文斯顿：请告诉我你们是如何调整你们的战略的。
莱文奇恩：起初，我想做密码库，因为我在理论方面还很匮乏，“我甚至不需要说明怎样做这些商业化方面的事。我只是想建密码库，然后把它卖给那些想要做软件的人，这样我就可以坐在那里，收取每份1便士的复制费用，就能很快变得非常富裕。”但是没有一个人愿意做这种软件，因为市场上根本没有这种需求。所以，我们说：“我们将自己做软件。”我们拜访了一些企业，告诉它们我们将要做这件事，也得到了一些企业的肯定。但是后来，没有人真想做这项工作。软件真的是很新潮，在数学处理上十分复杂，安全度也高，遗憾的是没有人需要它。
所以，我们开始思索这样的问题：“我们可以在PalmPilot中存储哪些有实际意义的数据呢？”接下来我们要解决的是：存储一些有价值的信息，而这些信息又不会存储到其他地方。例如，将密码存放在钱夹中实在是个坏主意，但如果你将密码数据存放在你的PalmPilot中，你可以通过另外一个密码来保护你的数据，增强其安全性。我们做到了，并引起了一些关注，但这其实还是很初级的应用。
最终，我们有了这样的想法：“为什么不把钱存在掌上设备上呢？”接下来要做的就是设计一种可以用密码保护借贷记录的东西。我会说：“我欠你10美元。”然后再输入我的密码。事实上，借贷数据并没有储存在用户界面这一层面，但是使用起来却非常简单有效。我可以利用在PalmPilot上的红外接口把钱传输给你，现在看来，这确实有些奇怪和笨拙。显然，你是愿意拿出5美元然后和某个人一起吃顿午饭呢，还是愿意各自拿出PalmPilot在桌子上做出些滑稽的动作呢？实际上，这种设计让我们取得了成功，就是因为它看起来非常奇怪、创新味十足。这些滑稽的群体好像是在说：“喔！这就是未来，我们想到未来去。把我们带过去吧。”所以，我们引起了所有人的关注，我们能够在那个点子上赚钱了。
后来，我们有了著名的巴克斯传输（BucksBeaming）——在伍德塞德的巴克斯餐馆，当时伍德塞德是风险投资人的集散地。我们的首期投资款实际上是通过PalmPilot传输给我们的。我们的风险投资人带着存有450万美元的PalmPilot，然后他们把钱传给了我们。
《创业者》读书笔记 编辑本段回目录
《创业者——全世界最成功的技术公司初创的故事》读书笔记：
推荐序一：从书中我们发现，尽管有些创业者一开始就有明确的目标，但更多的人似乎并没有想到他们会取得如此大的成熟，他们只是因为偶尔遇到个好点子，并且深深爱上了它，因而不懈地去追求，如此而已。很像一下初出初出茅庐的小伙子，某一天突然看见位姑娘令他一见倾心，穷追不舍，没想到终有一天抱得美人归时，发现她居然还是位富家女！
blogger.com创始人埃文·威廉姆斯：在我看来，有一种行为是会经常扼杀成功的，那就是妥协：在别人的劝说下，不能坚持自己的初衷。
Marimba创始人冯·霍夫：经过这些年，我认为人们拥有的第一个想法往往是没什么大作用的，它仅仅是促使你创业的催化剂而已。然后，你会发现它所存在的问题，这样你就会经历否定、惊慌和悔恨的阶段。最终，你会有一个更好的想法，而这第二个想法恰恰是最重要的。
Viaweb Store创始人保罗·格雷厄姆：如果你可以满足别人的某种需求，他们就会很满意，并且你可以把那些满意转变为钱。这是就是创业者需要具备的最基本的东西。一家创业的公司就是通过技术满足别人一定的需求。一些创业者的错误在于他们错误地估计了客户的需求。
del.icio.us创始人Joshua Schachter：简化。对于你不得不干的事情，干得越少越好。尽量少做一些，并把它完成。如果你想把两件事情一起完成，那么直到这两件事变成一件事的时候，你再去做。不要再多做别的事情。因为少做一些事情，你就会对另一件事情更加了解，你就可以对那件事情进行更好的分析。
Flickr创始人Caterina Fake：尽管资金很缺乏，但是我坚信一句话，就是困难会激发我们的创造力。资金越缺乏，人力以及其他资源越少，就会必须变得更具创造性。我想我们之所以能够如此快地不断创新、变革，正是跟面临的那些困境有很大关系。
Adobe公司创造人Chuck Geschke：“如果你想要射中一只鸭子的话，那就得朝鸭子将要到的方向开枪，而不是瞄准鸭子目前的位置开枪。”其实对于向市场推出新科技产品，这个道理也是相通的。这么说吧，如果你只关注目前的市场，到你针对某个问题提出解决方案的时候，你就可能碰上另外一些问题，而这些问题又是难以搞定的；同时要说服人们相信你，相信你的产品要比其应该具有的特征更好的话，那也是非常困难的。因此，你们可以看到，相对于仅仅关注为某个问题提供一个解决方案，同时让市场跟上你的节奏而言，找到几年之后市场在哪里就更棒了。
Open Systems公司联合创始人Ann Winblad：你必须拥有制定战略的技巧，必须要有一个战略，你要提出你的战略，然后看看“我在什么地方有缺陷”，最后才能达到你希望的目标。你可能缺人手，可能缺少资金，可能缺少资源的供给，所以你必须找到一个杠杆；与之相对应地，你必须通过自己的方法找到一条障碍最少的道路奔向你的目的地。
ArsDigita公司创始人Philip Greenspun：首先要控制公司的增长速度，规模扩张应该再慢一些。不要过于担心竞争者，专心招聘一些可以与公司共命运、能够融入公司文化的人，还有那些热爱学习的、可以将自己出色的朋友带入公司的人。总而言之，一句话：不能增长太快。
TripAdvistor旅行顾问网站创始人Steve Kaufer：毋庸置疑，创业团队是很重要的。在创业时，不要过分拘泥于自己的愿景，因为事情是有可能变化的。改变自己的愿景，并不意味着失败。在公司创业的初期，当你想要去吸引一些顾客时，你要做的就是任何能够满足消费者需求的事情。在互联网上，你可以很容易地尝试一些事情并得到反馈。如果想法行不通的话，放弃它就是了。在某个职位上，“做好”和“做伟大”之间工资的差距仅仅是20%，但是在生产能力上的差距会达到100%甚至200%。
HOT or NOT网站创始人James Hong：第一，趁你年轻的时候去创业。第二，并没有完全正确的路。没有一个计划能适合所有的生意，你必须自己去思考。没有万能的公式。第三，即使你筹到钱了，花的时候也要把它当成是自己的，花完就没了。你的企业在开始的时候还很小很弱。节省一点，节省并不羞耻。第四，不可能一步登天地成为企业家。它会是一个痛苦的过程，有可能使情绪变得不稳定，你会感觉到心神不宁。除非你是个不正常的人，否则都会有那种感觉。
Tickle网站创始人James Currier：这是一条充满了痛苦和艰辛的道路，而且你的事业将占据你全部的生命。如果你对你的创业很上心，并且希望自己一定要成功，那么你就要与你生命中的一切美好的东西暂时告别了，比如说你温暖的家庭，比如说你的挚友，比如说你的爱人。当你还和他们在一起的时候，其实你还没有为你的梦想而献身。你要全身心地投入是因为你正在创业，并且要对你所从事的工作充满了激情。
FireFox创始人Blake Ross：我们应该和那些最终有可能成为我们客户的消费者保持联系。你把自己锁在屋子里，工作一整天是一件容易的事，但是这样就会忽视消费者真正关心的问题。所以你应该不断地和你的用户交流，并调整自己的工作方向。
Movable Type创始人Mena Trott：我们从来没想过自己能做到的同时，我们也从来没想过自己做不到。这一点对于我们的成功真的是很关键的。由于经验的缺乏，我们什么也不会怕，总会想：“这个为什么不能做呢？”
Lycos创始人Bob Davis：它完全是一个不断演变发展的过程，每天都要面临着机会和挑战。你解决完一个困难之后，通常还会有一个困难在那边等着。我们得同时应付六七个困难和问题，正如在你努力构筑房子的蓝图的同时还必须及时处理所有的火灾隐患。所以，在努力发展事业的时候，你还得去处理当天发生的紧急事务。但那就是企业的本质，那就是事业初期的本质。我认为一个企业家的一生是一个充满挫折、挑战、失望和失败的历程。它不在于你如何庆祝胜利，而在于你如何克服不利条件和困难，这就决定了事业是如何成功的。
Alliant Computer Systems公司创始人Ron Gruner：我曾在几年前参加了在纽约召开的执行官讨论会。记得其中一个非常有意思的会议，会议成员有大概6个首席执行官，他们都是非常成功的人士，当时主持人问大家，“如果让您用一个词来描述一下贵公司成功的关键的话，您会选择哪个词呢？”他们当中很少人只用了一个词，其中一些人谈到了诚实或沟通之类的词。最后一个发言的人就是迈克尔·戴尔，他只说了一个很简单的词：坚持。我这里引用一下他说的坚持，其实任何事情都不会第一次做就成功的。你总是要做了两遍，或三遍后才得以成功。而且我们总是做错事，所以坚持才是成功的关键。在我的职业生涯中，是坚持促使了我的成功。在计算机开发项目中，也是坚持才得以成功。其实在我的一生当中，我都是不断的坚持，才有了今天。所以说嘛，坚持就是我给企业家们最好的也是唯一的建议。成功的关键，如果要以一个词来总结，就是：坚持。
参考文献编辑本段回目录
http://read.dangdang.com/book_10813?ref=read-3-C
http://www.amazon.com/Founders-Work-Stories-Startups-Early/dp/0596101287/ref=sr_1_3?s=books&ie=UTF8&qid=1305252519&sr=1-3
