苹果黄牛的私密账本编辑本段回目录
作者/白沫飞
俗话说的好，二十一世纪最贵的就是人才，而在我看来人才分为两种，一种是脑力型人才，而另一种就是复合型人才。说到 复合型人才我就不得不介绍一下我的职业了，首先我的职业通常被人称的“贩子”，北京行话叫“拼缝儿的”，而上海人称之为“黄牛党”，近年来上海方言还称 “打桩模子”。不要小瞧我的职业，我可是地地道道的复合型人才。之所以说我们这种行当是属于复合型人才，其道理很简单我们既需要有聪明的头脑拥有审视市场 的大局观，同时还要有过人的体力能禁得起风吹雨淋。
不要小瞧我们这种复合型人才，其实我们靠的就是头脑配合体力来将别人眼中的“小钱”累计成“大钱”。特别是在如今苹 果iPhone 4热卖之际，我们就成了将“大钱”累计成“财富”的人。虽然在绝大多数情况下我们会遭人唾骂，但是我一天的劳动所得却能赶超大多数人一个月的工资，什么？ 你不信？那今天就给我“打打天工”看看我们“黄牛”都在做什么。
讲述iPhone 4的故事
其实早在苹果iPhone 4刚刚在大陆开卖的时候我们就已经开始关注这块大蛋糕了，但是苹果iPhone 4行货刚刚开卖的头一天晚上我是在凌晨三点过来排队的，但是却没有买到，可见当时“全民抢购”的景象是空前的。就说当时有人曾以4999元的价格一次性购 买了100台苹果iPhone 4行货，而由于对市场的观望因此很少有人肯一次性入手这么多台，但事实证明早出手的“黄牛”可以称得上是“黄牛中的诸葛孔明”。
第二天苹果iPhone 4行货就续缺货，而当时的港版价格还维持在6000元以上，所以行货苹果iPhone 4就成为了打算购买苹果iPhone 4的用户心目中的首选。当然这些首批购买到苹果iPhone 4行货的“黄牛”，特别是货源较为充足的“黄牛”将价格提至5600元，一台狠狠的赚了6张“毛爷爷”。而我们这些没有在当天排到苹果iPhone 4行货的“黄牛”就只能耐心等待机遇，看看有没有机会能从普通消费者手里以“高价”收到苹果iPhone 4行货，然后再转手卖出去小赚一笔。
漫长的iPhone 4等待之路
虽然“首战失利”但是锲而不舍的精神还是鼓舞着我们这些想赚大钱的黄牛，而从普通消费者手中“高价”收到苹果 iPhone 4，然后再转手卖给着急购买苹果iPhone 4的其他买家，就成为我的主要谋生手段，虽然一来一去少赚不少钱，但是很多消费者还是愿意将4999购买到的苹果iPhone 4转手以5400元的价格卖给我。
只需要这么一倒手我就可以从中赚取到200元的利润，在销售旺季一个小时就可以卖出去两台，这样一天下来也有将近 3000元的纯利润。不过这还不是最过瘾的，记得有一次苹果中国官网提供预定的时候，我用4999元订到了5台苹果iPhone 4，随后一天内全部出手一台居然卖到了6200元。不过后期受到货源的影响，这笔纯利润来的也不是很稳定，因此只能寻求多路线发展的方式弥补货源紧缺的困 扰，这样才能保证每天都能得到回报。
联通签约机的套取
货源不稳定成为制约我“发大财”的最大因素，而作为复合型人才的我还是不竭余力的寻找解决方法，这时候一个在联通工 作的朋友就成为了我最大的“上家”要知道5880元签约的联通版iPhone 4的获取难度也不亚于行货版苹果iPhone 4裸机，而这位朋友可以通过自己在内部的关系获得部分签约机，这对于那些预约后几个月也没能拿到手机的消费者来说简直是天大的好消息，不过天下没有免费的 午餐，而好处费就是其中之一。
其实我也可以通过这种方式获得联通版iPhone 4然后将手机与手机号分别出售牟取利润，但是这种高方式需要承担手机号卖不掉的风险，而且需要将资金用于压货。所以我还是果断的选择代签的方式，这样一台 手机收取400元的代签费，而其中200元当做好处费给朋友，另外200元就纳入了我自己的荷包里。
网上订购可遇不可求
自从苹果中国官网的在线商店开始发售苹果iPhone 4以来，我们这些“黄牛”获取苹果iPhone 4裸机的方法就又增加了一个。那就是紧盯官网，等待接受预定的时候便可以用4999元的价格预定到苹果iPhone 4行货裸机，不过还是受到货源的影响这种订货方式同样是可遇不可求的。
而网上不少把握住机会获得订单的网友也是我的老主顾，从他们那购买订单需要200元左右的费用，而手机到手后就可以 每台赚600元，可以说是“小财不出大财不入”吗，而自己订到货才是最爽的，本人曾经在苹果官方网站开通预定到缺货的短短几十分钟内就预订了20台，如果 不出意外的话转手后的纯利润会高达12000元之多。
如今的黄牛不好当了
其实我刚才说的三种方式是我们这些“黄牛”最常用的三种获得手机的方式，而通过在苹果专卖店门口“蹲点”等待买家的 方式将收到的手机销售出去。不过现在的黄牛已经没有当初那么好当了，首先是消费者很少肯用高价在我们这些个人手中购买机器，相信主要的原因还在于从个人手 中购买手机不放心。
其次是行货苹果iPhone 4裸机在专卖店处持续缺货而官方网站也是如此，甚至不少苹果专卖店的相部人员也会与手机经销商联手，对苹果iPhone 4裸机进行炒货，所以这种内部消化的行为直接导致了普通消费者甚至于我们这些“黄牛”没有办法购买到苹果iPhone 4行货裸机，如今想从专卖店处购买到4999元的苹果iPhone 4裸机已经是完全不可能的事情，而从官方网站定到的苹果iPhone 4行货裸机也受到单一地址以及身份证不能订购多台的制约。
最后联通iPhone 4签约方面也受到了联通机卡绑定的新政策影响，签约用户也不如当初那么多了，不过这一切都助长了苹果iPhone 4裸机的价格增长，如今一台苹果iPhone 4行货裸机已经可以卖到6300元左右了，相比之前的利润更上一层楼，但是货源也相比之前更难获得了。
写在最后：
其实说了这么多，我只是想告诉大家“黄牛”这个行业也是需要精明的头脑还有过人的体力才能做的，苹果iPhone 4的经营模式造就了一批通过“倒卖”而发家致富的“黄牛”，而扰乱了市场的正常秩序也是事实。不过话说回来，一个愿打一个愿挨，正是因为存在着许多愿意花 高价购买苹果iPhone 4的消费者，才使得这么多“黄牛”可以存活至今。而我们这些“小黄牛”相比那种与经销商勾结的苹果内部人士简直不值得一提，最后对那些买不到苹果 iPhone 4裸机的朋友说一声对不起，“黄牛”也是人所以也是要吃饭的现在的现状就是遮掩，不会因为我一个人的良心发现而让所有“黄牛”放过整个市场。
从保安到手机黄牛编辑本段回目录
12年前，广州街头，16岁的赵光臣身无分文，沿着火车站一家饭店一家饭店去询问是否招工，四天四夜，他只凭着两个馒头和凉水果腹，身上的衣服也被小偷划烂了，但那时，他对自己承诺：未来一定会好的。现在，他兑现了承诺。
赵光臣现在做手机炒货生意，可能一单就能收入十几万。但在他看来，从北京瞬息万变的手机市场上找到商机，让他有了与金钱无关的成就感。
历程
16岁被骗 差点做传销
说起心态，赵光臣觉得，这和一个人有过什么样的经历是分不开的。
1998年，当时还在上高中的赵光臣，突然接到一位非常要好的同学来自广东的邀请，说那里有很好的打工机会，一个月包吃包住给3000元工资。
家庭并不宽裕的他立刻心动了：这就能早点为家里做点贡献了。于是，他怀着梦想，只身跑到了广东某地。
最初的一周是快乐的，同学和“厂里的老板”领着他好吃好喝，还领着他四处游玩。但后来，拿出来一套“意大利皮具”，让他花近两万购买，“你和家里要钱买了吧，买了后你可以再卖给别人，有提成赚。”
年幼的他当时并不知道这就是害人的传销，但他凭直觉拒绝了。于是，天堂变成地狱——好吃好喝没了，他被人锁在一间屋子里，每天无数人给他“讲课”。他的人身自由也受到了限制，上厕所都有人跟着。
但赵光臣没有妥协，用各种理由搪塞对方，坚决不向家里要钱。终于有一天，趁着看守不备，他瞅准一个机会跑了出来。
四天四夜 只吃俩馒头
身上的钱被人搜走了，从家里拿来的包袱也被扣了，身无分文的赵光臣央求司机，蹭上一辆去广州市的长途车。
16岁的他，沿着火车站一家饭店一家饭店去询问是否招工。
“我不要工钱，只要包吃住就行，干一两个月再给我买张火车票。”“你有身份证、健康证么？”“没……”“那不行。”这样的对话反复上演。
就这样，四天里，他转遍了大半个广州城，却找不到任何工作。这四天四夜里，他仅仅靠着某个饭店给他的两个馒头和自来水果腹。而夜里在广州火车站广场上打盹时，身上的衣服还被小偷划烂了。
一位好心人借了他10元钱，在银行开了个账户，赵光臣给远方的姐姐打了求助电话，姐姐给他汇来了车票钱。
离开的时候，赵光臣望着这个繁华的城市向自己默默承诺：这次我失败了，但终将有一天我要成为家里的骄傲。
“那一刻，我决定重新上学”
由于憋着一股劲，赵光臣回来后，没多久又从学校出来，到北京当保安、做建筑工人，打工挣钱。
2001年的一天傍晚，在西门子公司做保安的他，看到下班离去的人群，突然想到了这样一个问题：为什么我每个月风吹日晒只挣一千多，而那座大楼里的人，最少的月薪也都有一万多？
他想透了他们之间的差别：知识。
既然想通了，马上就弥补。这就是赵光臣的性格。经过两年的努力，2003年赵光臣考上了西北大学国际贸易专业，在闯荡社会五年后又重新回到了校园。
“大学的那四年我过得非常充实，一边勤工俭学，挣着自己的学费和生活费，一边除了自己的专业，还学了很多自己感兴趣的东西。”
工作拼命 两点之前不回家
2008年他重返北京，应聘到了一家B2C电子购物网站，负责手机方面的业务，由于工作重点是采购，为了拿到最低价的货源，最开始工作的那几个月，他天天与客户吃饭喝酒，几乎没有在夜里两点之前回过家，脸色几乎不像活人的。
“其中的甘苦只有自己知道。”赵光臣说，他现在不仅不后悔那段时光，而且非常庆幸，因为就是在这种“高强度”的努力下，他迅速建立起了属于自己的人脉圈。
“我需要感谢的人很多，比如那个购物网站领导给我的这份空间，比如当时认识的、现在依然在帮我的很多大哥，没有他们，就没有今天的我。”正是依靠着这两年的关系积累，赵光臣现在做起手机炒手来才顺风顺水。
弄潮
不爱iPhone4 爱炒iPhone4
“我用不惯iPhone，比如邮件系统，很多格式都不认，还有视频，只能兼容苹果自己的格式。”对于平均一个月就换一次手机的赵光臣来说，使用iPhone的时间也很短，没几天就半卖半送处理掉了。
但这并不妨碍他大量买iPhone4——挣钱。
“炒手机就像炒期货一样，最关键的是判断未来的价格走势。”熟知苹果公司“饥饿销售法”的赵光臣，在iPhone4还没上市时，就判断出了它的涨势。
iPhone4行货刚登陆中国市场，批发价只有4600多元的时候，赵光臣就以5100元的价格囤货。
渠道拿不到货了，他又以5300-5400元的价格从黄牛党手中收货。最终，他囤积的这批iPhone4都以5500元以上的价格出手。
“现在发现我当时囤得少了。现在一台不剩了，我真没想到，这么难用的手机，会有这么多人追捧。”赵光臣嘿嘿笑着说。
最得意一单 利润扩大9倍
对于赵光臣而言，炒iPhone4这种热销手机，一单赚上十几万很正常。不过，他至今最为得意的却是只挣了5000元的一单。因为他炒的这款手机，实现了将利润扩大9倍的“业内奇迹”。
那是诺基亚的一款低端机——5250。同样是良好的信息渠道加准确的市场判断，使赵光臣意识到这款机器有炒头。正好遇到一个进货的机会，他就囤了50台。
而在几天后，市场上诺基亚5250果然全面断货。“毫不夸张地说，当时全国只有我有成批的货。”
那几天，赵光臣的手机几乎被“打爆了”，全国各地的手机商贩都在向他要货。平时这种低端手机一台也就挣10元，而他“创纪录”地实现了100元的利润。
“那种感觉好极了。”赵光臣用句时髦的话总结：炒的不是手机，炒的是得意。
栽了跟头 练了心态
拿破仑一生打了40次大胜仗，但也遭遇过滑铁卢，赵光臣的炒货生涯，同样也并非只赚不赔都是成功的。
那一“仗”，赵光臣的情报并没有问题，他在囤了100台诺基亚5800W之后，这款机器在厂商那里果然断货了。
但是让他始料不及的是，国美、大中等卖场此时冒出了大量的货，同时，市场上大量同质手机开始销售，使这款手机加速过了热销期。
“就像炒期货一样，我买的是多，结果市场是空。那就只能忍痛平仓了。”对于这次失利，赵光臣倒是很淡定，虽然这一单不仅没挣到钱，每台机器还赔了几十，但他觉得对于历练自己的心态，这样的经历不可或缺。
未来
怀揣理想 做B2C网站
“做炒手炒货虽然挣钱，但我不打算一直这样。”赵光臣告诉记者，他的目标是积累一段时间，然后做自己的B2C电子商务网站。
他口中的积累，不仅仅是金钱资本上的。“队伍也很关键。”赵光臣现在开了一个专营数码产品的淘宝店铺，这个店铺不仅仅是低价把他手中的手机卖出去，更关键的是积累电子商务的经验，同时锻炼自己的业务队伍。
现在，赵光臣雇了两三个人帮自己打点炒货业务和淘宝生意，他希望经过自己的指导，这几个人能成为未来自己电子商务网站的创业中坚。
“电子商务网站最开始和炒手一样，也是将货品从价格低的地方搬到价格高的地方卖掉。而经过发展，一些大的电子商务网站，比如京东，已经直接能从诺基亚厂商那里拿货了。”
“比如N8，一些大卖场3600元进货，卖价超过5000元，对消费者太不公平。我要做的电子商务网站要让消费者买到最便宜的东西。”赵光臣如是说。
人物介绍
从批发渠道、
黄牛渠道大量进
货等待市场提价
发现可能
将缺货的型号
从厂商、一级代理
商了解手机发货信息
市场价格提
高后向市场出货
姓名：赵光臣
年龄：28岁
本业：手机炒手
炒客经历：近1年
本版文/记者 张焱 《法制晚报》
