日本软银中国战略编辑本段回目录
导语:国外媒体今天发表文章,对日本软银公司在中国和世界的战略进行了分析。
以下是文章全文:
软银CEO孙正义表示:“我们希望成为亚洲互联网领域的第一。”他于1981年创立了软银公司。
与阿里巴巴、千橡的合作
软银是一家在亚洲之外鲜为人知的日本科技巨头,目前该公司正试图开拓中国迅速发展的互联网市场,并希望借此成为全球性的互联网企业。
在日本,软银战胜了谷歌,拥有最受欢迎的搜索引擎和电子商务网站,同时还经营着日本增长最快的移动运营商和最大的宽带网络。此外,软银还是日本唯一的苹果iPhone手机运营商,以及唯一为iPad提供数据服务的企业。备受关注的iPad于上周五在日本上市。
但软银前景最广阔的探险发生在中国,目前,该公司已经对中国的一些最著名的互联网企业进行了战略投资。
早在2000年,软银就投资了阿里巴巴,并要求其创始人马云成立了淘宝网。软银是阿里巴巴最大的投资者之一,持有该公司34%的股份。
今年,软银将推出一项服务,将淘宝与其在日本的雅虎门户网站相连接。同时,软银还持有千橡互动35%的股份。千橡互动是人人网和开心网等备受欢迎的社交、游戏网站的所有者。
软银CEO孙正义在五月中旬的一次手机发布会上表示:“我们希望成为亚洲互联网领域的第一,软银将会在别人觉察之前领先一步。”他于1981年创立了软银公司。
此外,软银已经成为连接硅谷和不断增长的亚洲市场的桥梁,公司通过投资美国的创业公司,换取将这些公司的服务推广到亚洲的权利。
得益于移动业务的强劲表现,在截至今年3月的一年中,软银的净利润增长了一倍多,达到967.2亿日元(约合10.4亿美元),运营利润增长了20%,达到创记录的4659亿日元。软银预计,公司今年的运营利润将到达5000亿日元,同时计划将资本支出提高1800亿日元,达到4000亿日元。
外国公司在中国面临困境
中国市场一直被认为是国外互联网企业很难成功的市场。谷歌、eBay、雅虎、以及社交网站Facebook、MySpace和Twitter都在中国举步维艰。
美国公司还抱怨中国的竞争环境。外国公司必须通过本地公司进行运营,这导致了繁琐的所有权结构,并且限制了公司的灵活性。而一些分析人士认为,国外的互联网公司未能很好地理解中国网民的需求。
然而,通过专注于电子商务、社交网站和在线游戏,软银绕开了政府审查等棘手问题,因此避免了其他国外公司面临的困扰。现在,软银下了新的赌注,认为驱动未来中国互联网增长的将是商业和娱乐,而不是信息搜索。
此外,软银还避开了外国公司在中国面临的敌视,特别是日本公司因为两国历史问题而面临的敌视。
孙正义是一名韩裔日本人,这使他具有一种泛亚身份。更重要的是,他与现有的中国创业公司合作,建立了强大的资本伙伴关系并让本地团队进行运营,这为他赢得了尊重。马云是软银的董事,而孙正义也是阿里巴巴的董事。
看好移动互联网
软银高管认为,在亚洲的成功取决于移动技术,因为该地区的很多用户跳过了有线互联网,直接通过移动设备使用互联网。
在开拓中国市场的过程中,软银充分利用了其多样性业务的优势,因为该公司既是一家资深的移动运营商,也是一家在线企业。中国推行3G网络的速度比较慢,但用户似乎并不介意。这一个巨大的市场:中国目前有8亿左右手机用户和近4亿互联网用户,而且这些数字还会增长。
软银高级副总裁松本彻三(Tetsuzo Matsumoto)表示:“能够对我们的移动运营经验和我们在应用和手机方面的技术进行整合是十分有价值的。我们已经不再将公司视为一家日本公司或一家移动运营商,我们的目标是成为互联网领域的全球性企业。”
野村证券的信息技术和电信研究主管Daisaku Masuno认为,软银是一家引导潮流的移动企业。他说:“很少有公司在中国和日本这两大互联网市场同时拥有巨大的业务。在世界的其他地方,移动运营商往往不了解互联网,而互联网企业没有足够的资金和技术来运营移动网络。”他同时表示,在两者的结合方面软银是独一无二的,并且正收获成果。
在日本的巨大成功
孙正义深谙公司经营的跨文化之道。作为雅虎的早期投资者,他对雅虎搜索引擎进行了改造,使其成为日本最被认可的门户网站。除了搜索服务外,该网站还提供音乐、游戏等其他内容。
2006年,孙正义不惜大量举债,收购了沃达丰陷入困境的日本分公司,并通过其营销才能和具有竞争力的价格扭转了公司的颓势。
之后,他对公司的不同业务进行了整合。比如,在日本使用软银网络的手机上有一个按钮,可以直接访问雅虎日本的移动网站,这增加了该网站的访问量。
两年前,孙正义收购了苹果iPhone在日本的业务,尽管一些分析人士起初认为,该手机缺少了日本用户所习惯的一些功能,包括手机钱包和移动电视等。
iPhone在日本取得了成功。东京的MM研究机构表示,在截至3月31日的一年中,iPhone的发货量增长了一倍多,达到169万部,使苹果占据了日本72%的智能手机市场。
在硅谷,软银最近投资了流媒体直播网站Ustream和社交网站应用开发商RockYou,并表示将为两家公司开拓亚洲市场。
然而,软银也面临着挑战。麦格理证券(Macquarie Securities)的东京分析师内森·拉姆勒(Nathan Ramler)表示:“尽管软银在中国的前景不错,但实现收入还需要时间。”他同时表示,自己对孙正义将如何通过自己的一些新想法赚钱感兴趣,比如将软银的手机与Twitter连接。
拉姆勒认为,软银引领潮流的业务具有内在的风险。他说:“快速的变化和新观点可能对现有商业模式造成的冲击,这些都是风险因素。”(钦亮)
软银孙正义新一轮战略布局移动互联网编辑本段回目录
2008年8月初,软银集团创始人孙正义的中国之行没有带笔记本电脑。他说这也是过去十年里第一次出差没有用笔记本上网。在第二届亚太中小企业峰会上的演讲,孙正义从口袋里掏出了一个iPhone,大谈用手机上网的好处。“孙正义很会做广告。”IDG全球常务副总裁熊晓鸽用打趣的口吻说。
熊晓鸽没有说错,孙正义确实是做广告来了。今年6月,孙正义创办的软银同苹果公司合作,成为了日本惟一一家销售iPhone的运营商。软银认为此举将改变日本的手机行业,将迫使日本手机厂商升级其手机功能以便允许更高级的软件在手机上运行。
有意思的是,孙正义在这次演讲中,用冗长的幻灯片演示,不断的把软银同沃伦·巴菲特所创办的伯克希尔-哈撒韦公司以及Google公司在商业模式等各个方面做比较,前者是可口可乐最大的股东,后者是世界上最大的搜索引擎公司。他自称沃伦·巴菲特是自己最尊重的人之一,无疑也在暗示,软银已经成为“互联网版本的伯克希尔-哈撒韦公司”。
近些年来孙正义的中国之行一直很频繁。但此行无论对孙正义还是中国年轻的互联网创业者们来说,都具有独特的意义。如今,这位电子时代最成功的投资人开始了其在中国的新一轮战略布局。
绕不开的中国局
中国的互联网创业者不可能不知道软银。目前,这家市值195.3亿美元的日本公司已经成为世界上最大的互联网幕后推手之一,也成为全世界网络投资回报最高的一个公司。在过去的十年当中,软银辗转全球,一共投资了800多个互联网公司,互联网业务投资比例由10年前的不过占1%,发展到现在已占到99%。“有700多家存活下来,其中100家非常成功。”孙正义总结说。
而在这800多个公司当中,相当一部分数量是来自于中国的互联网公司。新浪、雅虎、盛大、网易、阿里巴巴……这些目前显赫在中国互联网界的知名公司,无一不留下了软银的痕迹。目前在中国市场上活跃的软银旗下的三个风险投资机构软库中华基金管理公司、软件银行中国风险投资、软银亚洲基础设施基金,都是曾经或依然与软银有着或多或少的关系,他们不是由软银注资成立,便是软银与其他公司合资的结果。
孙正义和中国有着解不开的情缘。“因为杨致远是华裔,马云也是中国人。我在两三代之前,我的家族也是中国人。”他说。但这显然不是唯一的理由。过去5年软银在中国互联网市场的投资都获得了相当不错的回报:8年前,孙正义拿出了2000万美元资金,为阿里巴巴集团解决了燃眉之困,今年5月9日,软银公布2007年第四季度和全年财报时披露,阿里巴巴上市为其带来的盈利收入达到5.5亿美元,占软银公司全年净利润的一半。
软银在中国的投资,显示了令人惊讶的专注和长远的目光—只投互联网行业,并不对创业者施加过多的短期回报压力。
一系列迹象表明软银已经继续加大了其在中国的投资力度:今年4月,软银为千橡互动注资3.84亿美元,获千橡14%的股份,并持有一年内300亿日元(约合2.9亿美元)的认股权证;随后的5月,软银与阿里巴巴正式宣布成立合资公司,软银投入2000万美元的日元等值现金占股65%,阿里巴巴则无任何现金投入,占股35%。
不同的角色
孙正义在日本和中国所扮演的是两种完全不同的角色:在日本是创业者,在海外是投资者。这个被人称为“日本先生.com”的人,掌握了日本70%的互联网经济,但是在日本,无论是无线手机业务,还是互联网业务,软银在日本所拥有的大部分公司都是他自己创立或者收购的,软银在日本本土的投资成功率并不高,它的大部分投资方面的收益都来自海外。熊晓鸽认为,这跟日本的商业文化也有重要的关系。他认为,日本大多数是家族式的企业,即不喜欢创业,也不喜欢把公司上市。这一点上,孙正义恰恰对日本改变得最多。
软银在日本最大的成功,来自于对移动互联网领域的创业。2002年互联网最寒冷的冬季,软银所有的股价一直在下跌,就是在这最艰难的时候,软银启动了宽带业务来与日本最大的电信运营商NTT对抗,这显示了孙正义的气魄。但在2006年以前,由于巨量投资的损害,软银在日本一直处于巨额亏损状态。直到2006年,孙正义斥资200亿美元收购了日本第三大移动运营商沃达丰日本公司,此举使得软银一跃成为与NTT DoCoMo、KDDI相抗衡的日本第三大运营商,开始转亏为营。去年,日本软银停止接受关于2G移动业务订制的新申请,推动向3G移动业务发展。“在日本,我们已经有了超过美国水平的3.5G。”孙正义举例说。
软银对中日两国市场环境有着强大的适应能力和洞察能力,这一点从软银在中日两国的投资结构差异也能看出来:软银在中国的投资一直偏重于互联网,而在日本却更倾向于投资无线电信等基础平台领域。对此孙正义有自己的分析:“我们在日本主要是投资基础平台的,就像电信这样的平台,还有门户、互联网以及社区交流方面的东西。但在中国来说,投资基础平台还是一个非常困难的事情,所以软银在中国投资主要是以内容服务和社区这方面的互联网为主。”
但软银显然并不满足于将移动互联网业务的龙头地位仅仅局限于日本国内。在孙正义的目标中,未来10年,软银要成为世界第一的移动网络公司,打造亚洲的“手机谷歌”。他将目光转向了目前世界上宽带规模最大的中国,移动互联网将是软银下一个投资重点。
今年5月,软银发布了2007年度的财报,其销售额比上年增长9.1%,达到27761.68亿日元,营业利润比上年增长19.6%,达到3242.87亿日元,刷新了历史最高纪录。在结算发布会上,孙正义反复强调“征服移动网络者将统领互联网”,表示软银今后将致力于移动网络业务。“我的关注并不是互联网的一个部分,我希望软银集团一直取得成功。我不能够只关注一个商业模式。”这也是孙正义在投资战略平衡上的一个考量因素。