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方兴东
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创业融资最糟糕的6个错误 发表评论(0) 编辑词条

在筹集创业启动资金过程中最糟糕的6个错误

避开这些陷阱将会提高你获得资金支持和让投资者满意的概率

在电影‘Little Fish’里,由Cate Blanchett出演一个音像店的老板,这个老板向银行申请贷款来做经营音像店并想把它的经营范围扩大到网络游戏。当他的申请被拒绝以后,Blanchett愤怒的指着对面房间办公室,对着那个办理申请的经理的儿子的照片开始咒骂。任何一个遭受同样经历的人很了解当时他的心情。

(图)筹集创业启动资金筹集创业启动资金

一个商业蓝图可能会在一个潜在的企业家在寻求启动资金失败后变得凌乱不堪。很多要求都遭到拒绝。那些通过申请的人通常都要接受一些不能接受的附加条件。一些投资者会在本来拮据的贷款中再敲上那些申请贷款的人。这样,申请人分到的利润份额少的可怜甚至非常糟糕。

部分的问题在于启动资金的本质里。新的创业者典型的对于借款的人来说是个巨大的风险,因为他们缺少经商经验和贷款担保。不管是家人,朋友,银行,风投还是天使基金都不想让他们的投资打水漂。 他们可能因为你的投资缺少理性的回报保证可能性,他们会等待着而不愿冒这个风险,你不能因此而责怪他们。

换句话说,很多金融投资的失败是因为一些可以避免的错误,这些错误影响到潜在的融资者,无法结构化融到得资金也不能正确的管理他们融到得资金。

避开这些错误可以提高你成功的机会,你可以既融到启动资金同时也可以保持资金的流动性。你只要确保避免以下的错误就可以了。

1.不完整的商业企划书——没有比把钱投到还没有准备好的项目中更糟糕的事情了。如果你没有把时间和精力投入到规划一份完整成熟并且非常细致的企划书中,比如有说服力的商业报告,财务计划和有竞争力的市场分析报告,那么那些潜在的投资者就不会把时间放到这个计划里取看看是否可行。

SBA可以给大家提供一些类似的例子和格式作为撰写商业报告的参考。

2.过多的关注创意而忽略了管理——仅仅说服潜在的支持者你发明的新潮小玩意或者不可错过的服饰店的概念有多么好是不足够的。你还需要一直可以创造利润的队伍,这些人可以创造出利润还给银行或者他们可以为风投和天使基金提出解决问题的策略。很多生意场上的新手都会忽略这个因素,这使得他们必定要需找资金。

世界上最好的赛马一定需要最好的骑马师在刻意赢得比赛。这个道理在商业中一样适用。让投资看到你已经招聘到顶尖的销售人员,非常有经验的市场经理,了解如何管理启动资金的会计人员,其他专业人士再加上像律师,可以提供你专业指导的商业教导员等。这是你需求到资金来源必须要做到得。

3.要的钱还不够——在2004年,美国银行研究小型企业失败的原因报告中指出,79%的人以“启动资金不够”作为其中一个借口为他们的创业失败开脱责任。这种情况常常是因为初出茅庐的创业者没有意识到他们应该根据最坏的而不是最好的预测来计算他们所要借出多少钱。

一个老会计说每一件事情所需的时间和每一项开支所需的费用都比事先考虑的要多出两倍来。然而听起来可能有点夸张,新的创业者总是经常会乐观的认为他们会很快的填补资金流和并自信的以为资金流会运作地很快。如果你出现资金不足,你没有办法应对最开始市场的低销售率和意想不到的市场情况。

4.你的投资者或者借款人太多了——从很多的借款人那里取得资金最大的一个坏处就是你得经营好太多的关系和期望。这将会让你从你的核心事业里分出心来。这些不太安静的拍档可能兴趣上有冲突或者提出很多不同的要求而最后将会严重影响到你的事业。

这种情况在你从家里人和朋友那里借钱的时候表现的更加真实。一个我曾经知道的理发师从7,8个亲戚那里借钱来经营一家理发沙龙。他的生意很成功,但是围绕着利润应该怎样分配的问题上长生无休止的争论。谁也没有办法来解决这个争论满足每一个人的要求,所以,这家理发沙龙就关门大吉啦。

5.没有列出适当的合法文件——这比婚前各自的财产证明更加重要。每一个房贷的人或者是投资者最终是要把钱要回去的,因此一份包括了详细关于借款时间和条款的合同就可以避免各种尖酸刻薄的怪责。

6.落后的现金流管理——太多新的创业者很快就把他们宝贵的启动资金花完了,然后没有办法管理现金流,而对于现金流的管理来说越及时的方式是有益的。一些原因难以避免,比如说终了产品运输和经济的下滑超过管理者的控制范围,但是主管队伍总是会在其他方面犯错误,比如不需要的支出和过度乐观的开销/收入预期。投资者不会好到取区分是哪种错误的管理造成的失败。而如果他们撤资,你所有的努力都将付之东流。

还存在一些其他可以避免的错误,但是底线是:保护你自己的利益的同时一定按照投资者的方式来经营,这样才能让他们给你投钱。没有因为受不了你的投资者的要求的压力而无法开始经营自己的买卖的。如果你的商业企划书足够好,你找对了正确的人,你就可以很轻松的用各种方法到拿到钱。

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