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业务分析编辑本段回目录

业务组合分析  业务组合分析是战略规划制定中最主要的活动。业务经营组合方式与企业的任务密切相关。彼得.德鲁克认为,一个成功的公司必须时常向自己提出下列五个问题
1.我们的企业是干什么的?
2.顾客是谁?
3.对顾客的价值是什么?
4.我们的业务将是什么?
5.我们的业务应该是什么?

组合分析编辑本段回目录

在明确了上述五个问题的基础上,对现行的业务组合进行分析:
1.对市场成长率和相对市场份额高的明星类产品,应加大产品运作力度,减少现金消耗,争取可观的盈利。
2.对市场成长率高而相对市场份额较低的问题类产品,公司要在大量投资和及时退出两者中做出果断抉择,要么追加投资,使之迅速赶上成长中的市场需要,跻身明星阵容;要么及时退出,采用出售股权的方式,把原有投资尽可能回收,以免不必要的风险侵蚀资本。
3.对市场成长率偏低而相对市场份额较高的金牛类产品,公司享有规模经济和较高利润率的优势,因此,公司必须保持自己在某一领域或产品上的相对优势。或投入大量现金,以更新产品、分销组合和促销手段,保持较高的市场占有率;或采用购并方式,以提高市场占有率和覆盖率为目的,收购或兼并目标企业,击败竞争对手,或抢占制高点,给竞争对手造成威胁。
4.对市场成长率和相对市场份额均较低的狗类产品,管理当局则要采用收缩或淘汰的策略。
业务组合分析为企业能力的发展战略奠定了坚实的基础,明星类产品和金牛类产品往往代表了

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