猪大肠效应猪大肠的内壁直接与又脏又臭的猪屎接触，但人们却不受其影响，还是乐此不疲地吃着用猪大肠做的菜肴。但是，如果人们看到猪大肠是从猪屎坑里捞出来的，即便洗得再干净。恐怕也无人要吃了。这就是“猪大肠效应”。表面上看，猪大肠效应与丑女效应(也即“眼不见为净效应”)相同，其实，这二者之问有很大差异。丑女效应是从心底里把丑女当成靓女，而猪大肠效应是明明知道猪大肠与猪屎关系密切，却仍愿吃曾裹着猪屎的猪大肠而不吃曾被猪屎泡着的猪大肠。猪大肠效应在于人们重其表面不重其里的普遍的心理偏差：尽管从猪肚子里掏出的猪大肠里面包着猪屎，但外表光滑干净；而猪屎坑里的猪大肠，即便是肠内壁早已冲洗得干干净净了，只是肠外表与猪屎接触，人们仍是拒绝。
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“猪大肠效应”告诉我们，要看行动，看本质，不能只看表面，不能只听对方说了什么。天天对你说好话的人，不一定是好人，天天对你说坏话的人，也不一定是坏人。
核心理念：看待人和事物，不能只看表面，要看本质，看实际行动。
应用要诀：透过现象看本质，同时注重塑造形象。
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猪大肠效应在每个人身上都有体现：人们都喜欢外表整洁，如把乱七八槽的杂物用一块干净布遮起来。人们普遍喜欢穿着干净(尽管实际上他可能患有乙肝)的人。
人们正是不自觉地利用猪大肠效应处理社会问题的：想捧一个人，拼命地、夸张地宣扬他的优点和业绩；想毁一个人，则无所不用其极地罗织他的罪名，暴露他的隐私。
常见到这样的现象：当一个人得势时，可能又是人民代表，又是全国劳模；一旦因某种原因失势，再提到他则是“贪污腐败”、“灵魂肮脏”等等，一无是处。这一切正是猪大肠效应在起作用。所以，猪大肠效应与包装效应、晕轮效应又有许多相似之处。它有积极面，也有消极面。
猪大肠效应在于人们重其表面不重其里的普遍的心理偏差：尽管从猪肚子里掏出的猪大肠里面包着猪屎，但外表光滑干净；而猪屎坑里的猪大肠，即便是肠内壁早已冲洗得干干净净了，只是肠外表与猪屎接触，人们仍是拒绝。其实，猪大肠效应在每个人身上都有体现：人们都喜欢外表整洁，如把乱七八槽的杂物用一块干净布遮起来。人们普遍喜欢穿着干净(尽管实际上他可能患有乙肝)的人。人们正是不自觉地利用猪大肠效应处理社会问题的：想捧一个人，拼命地、夸张地宣扬他的优点和业绩；想毁一个人，则无所不用其极地罗织他的罪名，暴露他的隐私。
启示编辑本段回目录
一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。
人才选拔问题
人才一个很有名的木匠带徒弟们寻找适合造船的木材。当走到一座庙宇附近的时候，看见在土地庙旁，长着一株参天大树。这棵树的树阴可以遮盖几千头牛，树身有百尺粗，树干一直越过山头才有枝叶，光是可以用来造船的旁枝就有十几根。在庙旁，许多人都在围观这棵巨树。
但令徒弟们感到奇怪的是，师傅竟然视而不见，对这棵巨树不屑一顾，仍不停脚地往前赶路。徒弟们十分疑惑，不明白师傅的意思，就追着师傅问道：“自从我们跟着您走南闯北学手艺以来，还从没有碰见这样好的木材，可您为什么看也不看它呢？”
师傅说：“你们不要再夸那棵树了，它是一颗脆而不坚的树木，如果用来造船的话，会沉；如果做棺材，会很快腐烂，即使制成柱子也会被虫子蛀……”
“可是，它确实是一颗少有的巨树啊！”徒弟们惊叹道。
“是啊！正因为它不能用来做任何东西，所以才长得这么大，有这么长的寿命！”师傅慢慢地说。
同样是一棵巨树，平庸的人认为它是栋梁之才，有见地的人认为它是不材之木。做事情的时候，不能被表面现象所迷惑，要透过现象看本质，否则，就会做出错误的判断。
招聘问题
伯乐老了，不能再为秦穆公相马了，自己的几个儿子又不成器，只好向秦穆公推荐九方皋。秦穆公要检验一下九方皋的本事，就让他去找千里马。三天后，九方皋说他在河丘找到了一匹黄色的母千里马。可是，九方皋把马牵过来后，秦穆公一看，不高兴了，这哪是什么黄色母马，分明就是黑色公马嘛？秦穆公对伯乐说：“你推荐的人连牝牡骊黄’都分不清楚，还说能相千里马呢？”伯乐知道事情原委后说：“这正是九方皋胜过我的地方，他看事物总能看到最根本的地方啊！”。后来证明，九方皋找到的果然是一匹天下难得的千里马。这则寓言，表面看似乎是在说相马，实质是讲述一种精妙的识才之道：看人要看其根本，看其本质，不能只看表面现象，抓细枝末节，舍本逐末。千万别埋没了人才。
无数的事实表明，如何选人，选什么样的人，对事业的兴衰成败至关重要。然而，在选拔人才时，以貌取人，凭个人好恶、表面现象对人枉加评价的事可以说是屡见不鲜，只重细枝末节，不重大节、根本的人也不罕见。不管是哪种方法，都违背了伯乐的选才原则，其结果自然就难以选出真正的千里马了。所以，在选才时，切记不要太简单化，不要埋没了人才。换个角度，站在人才的立场考虑，也是一样，要能正确对待自己所遭遇的不公平，如果没有一副好皮囊，就要在苦练内功上下功夫了。别忘了所有人都会有这么一个共识，那就是不管是黑猫，还是白猫，抓住耗子就是好猫。至于出入社会的人，就更不能让工作待遇等一些表面的东西蒙蔽了自己的双眼。因为作为一名职场新人，如果过多地考虑薪水问题，不但会给人留下好高鹜远的印象，还会让你丧失许多提升自己能力的机会，譬如获得持久发展的能力，提高个人的人格魅力等等。虽然工资微薄，但是你却可以通过它，给自己创造令你终身受益的无价之宝。另外，随着你的能力的提高，你在老板心目中的地位自然会提升，变得不可取代，那时你的薪水还会很低吗？因此，职场新人一定要在工作重要时刻告诫自己：别让薪水的多寡，埋没了一个未来的人才。
推销问题
1874年，“胡庆余堂”药店开业时，胡雪岩打算招聘一名经理，就贴出了告示。告示一出，前来面试者络绎不绝。第一个是一个善打算盘的人，他认为胡雪岩花钱开药店无非就是为了赚钱，于是他跟胡雪岩保证每年可赚白银10万两；第二位应聘者说自己的打算是头两年少赚些，以后再赚大钱；第三位应聘者就是余修初。大家都知道胡雪岩聘用的就是这个人，他当时是怎么打动胡学岩的呢？他告诉胡雪岩，他要把“胡庆余堂”办成天下文明的大药店。他的计划是亏下血本，不妨先亏他两三年，赔本赚吆喝，为的是创牌子，扩大知名度。这样一来，就能收到有名就有客、有客就有钱的效果。
如果是你，你会选哪一个？这可是仁者见仁，智者见智的事。我们且看胡雪岩的火眼金睛。胡雪岩说：“第一个人光想着赚钱，一定不是赚钱的好手；第二个人太小家子气，眼光太浅，不足为谋；只有余修初才有做大买卖的手笔和胸襟。”
形象塑造问题
形象形象确实很重要，英国科学家大卫·佩伦特和费奥纳·摩尔的研究小组用电脑制图法合成一些具有特殊个性特点的面孔来研究这些秘密，他们把性格外向者面孔共有的外形、颜色和纹理挑选出来加以扩大或缩小，让人们鉴定吸引人的肖像。他们发现，一些人的面孔能够发出大量的信息，通过这些信息，人们可以轻松地判断出他的性格，人品以及个人爱好。当许多打算招聘经理人的企业负责人被问道：“如果有几位专业、资历、管理能力、人际关系各方面实力相似的候选人，你最后会选择哪一个？”他们的回答出人意料地相似：“看起来”像主管的那一个！
什么叫做“看起来像”，答案就不必说了。
美商摩托罗拉行销总经理黄玉莹，曾有过这样一个经验，有一次和一位相貌英俊的公关公司经理一起出席一个重要场合，结果在交换名片之前，对方竟然将那位外貌出色的公关公司经理当作是她。别忘了，黄玉莹可是拥有美国MBA学位、有着近20年的行销经验啊。可是，你也别忘了，在以貌取人者的眼里，一切能力在最初无法体现出来的时候，都不如一副好皮囊重要。成功者的形象首先表现在外表的形象，然后才是行为，所以，尽管你还不是一个成功人士，也要有一个成功者的形象，它会使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。一旦你的成功形象树立起来，你成功的机会就会随之而来。
择偶问题
狐狸美丽的莱茵河畔，住着一只美丽的小狐狸。有一天，一位公主在草地上散步，看到这只赤色的小狐狸，想：“天啊，多美的长毛啊！要是用它做一件裘皮大衣该有多漂亮！”公主对小狐狸说：“小狐狸，你愿意跟我回宫里吗？”小狐狸一见公主，顿生爱慕之心，就毫不犹豫地说：“公主殿下，我非常愿意！”
回到宫里的第二天，公主就生病了，接连三天三夜高烧不退。小狐狸每天到公主卧室舔她发烫的额头，为公主降温。每次来的时候，小狐狸还要为公主带来一盆薰衣草。公主在迷糊中以为是漂亮的王子在照顾他。她始终不能忘记那几夜晚上一缕一缕飘向她心田的薰衣草的味道。在小狐狸的细心照顾下，7天后公主痊愈，举国欢腾。
有一天，邻国的王子来觐见国王。王后见他一表人才，就要把公主许配给他。可是王子却对公主说：“我不是照顾你的人，倒是那个小狐狸好像很爱慕你！”
公主一点儿也不相信，还要用小狐狸的皮为王子做衣服。小狐狸说：“用我的皮做大衣，我不就死了！”公主说：“小狐狸，为了报答你，我可以回答你一个问题。”小狐狸说：“告诉我，美丽的公主，怎么才能不爱你？”
可爱的小狐狸的遭遇实在可悲、可叹。可悲的是它被公主美丽的外表迷惑，却忘了公主自私的一面，以至于落了个被心上人扒皮的下场；可叹的是，公主空有美丽的外表，内心却极为可憎，以至做出这种让人齿冷之事。
从心理学的角度看，小狐狸的行为存在一定的心理偏差，即只看中表面不看重内在。要解释人们的这种心理现象，猪大肠效应是最合适不过的了。我们都知道猪大肠的内壁直接与又脏又臭的猪屎接触，但人们却不受其影响，还是乐此不疲地吃着用猪大肠做的菜肴。但是，如果人们看到猪大肠相当于是从猪屎坑里捞出来的，即便洗得再干净。恐怕也无人要吃了。这就是“猪大肠效应”。
“猪大肠效应”告诉我们，要看行动，看本质，不能只看表面，不能只听对方说了什么。天天对你说好话的人，不一定是好人，天天对你说坏话的人，也不一定是坏人。
