商业计划书的编制技巧--中国风险投资实务丛 特色及评论
风险投资在我国呈方兴未艾之势，继理论探讨之后，了解其实际运作对大多数人来说显得尤为必要。为些，中国风险投资的倡导者和积极推进者、全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危先生主编了《风险投资实务丛书》。 《商业计划书的编制技巧》为该丛书之一。商业计划书在寻求风险投资过程中的作用和编制商业计划书的技巧，由武汉大学教授徐绪松、深圳信科投资公司总裁郑海滨、武汉大学博士生曹平，在书中向读者作了介绍。
商业计划书的编制技巧--中国风险投资实务丛 本书前言
总序 风险投资作为一种特殊的投资形式，虽然可以追溯到20世纪20年代～30年代一些富有的家族及个别投资者为东方航空公司(Eastern Airlines)、施乐(Xerox)等一些后来成功的公司提供启动资金，但一般认为是以1946年世界上第一家风险投资公司――美国研究与开发公司(American Research and Develop-ment Corporation)的成立为其起始标志。美国的风险投资经过50年代的成型、60年代的成长、70年代的衰退、80年代的复苏和90年代初的暂时挫折这样大起大落的发展过程后，终于在90年代中期开始显示出其强大的威力，成为推进美国高技术产业发展的发动机。例如美国80年代通过调整经济结构，精简机构和放松规制，虽然提高了经济效率和效益，但却丧失了4 400万个工作岗位。在此情况下，美国通过风险投资来支持高技术产业的发展，创造新的市场和新的企业，不仅创造了7 300万个工作岗位，还使得其经济在90年代中得到持续的增长。在美国，风险投资使许多创新者创业的梦想成真，在为社会创造巨大利益，推动美国经济持续发展，并为投资者取得丰厚回报的同时，也为他们自己带来了巨大的财富。 我国实行改革开放政策以后，派出了大批学者到美国进修，其中包括笔者在内的一些人开始注意到美国风险投资的发展及其在推动高技术产业化中的作用，并试图将其引入国内。在中共中央1985年3月发布的《关于科学技术体制改革的决定》中提出，“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给以支持。”1985年9月，国务院正式批准了成立“中国新技术创业投资公司”，成为我国大陆第一家专营风险投资的全国性金融机构。1986年国家科委在科学技术白皮书中首次提出了发展我国风险投资事业的战略方针。此后有些地方及部门也成立了一些以科技融资为主要业务的小公司。但是由于观念上及体制上的障碍，科技改革与经济改革未能保持同步，以及融资渠道不通畅、资本市场欠发育、契约关系不健全、分配制度不合理、知识产权不明确等原因，致使我国风险投资事业举步维艰，有些公司甚至误入歧途，最后被政府勒令关闭。 我本人于1984年由美国进修回国后，一直在思考并探索在我国发展风险投资事业的问题。1987年秋，我又应邀赴美进行风险投资的研究，加深了对美国风险投资情况的了解。此后我曾在全国政协、化工部等处多次鼓吹发展风险投资。1995年，在国家计委有关部门的支持下，在新产业投资股份有限公司内成立了主要从事风险投资的北京峰森技术分公司，我与师昌绪、王大珩等一些老科学家一起对该公司给以了支持和指导。1996年，我在国家行政管理学院参加科技成果转化高级研讨班学习时，写出了《科技成果转化呼唤风险投资》一文，文中指出风险投资是支持科技成果转化的一种重要手段，阐述了风险投资运行的主要特点，并对在我国发展风险投资事业提出了几点建议。同年在《科技日报》上举行了风险投资征文，鼓励有关方面人士对风险投资的理论与实践进行探讨。1997年9月，我又主持召开了风险投资国际研讨会，与会的中外专家一致认为在我国开展风险投资的条件已基本成熟。在此基础上，民建中央在1998年全国政协九届一次会议上提出了《关于加快发展我国风险投资事业》的提案。 ……
商业计划书的编制技巧--中国风险投资实务丛 本书目录
第一章 寻求风险投资的过程
第二节 有一个idea――伟大的点子
第二节 创业计划――值得实施的点子
第三节 商业计划书――风险投资的敲门砖
第四节 联姻风险投资
第五节 会晤
第六节 计划书的修正
第七节 价值评估与交易设计
第八节 获得资金
第二章 商业计划编制的战略思想
第一节 编制前的准备
第二节 编制的理念
第三节 编制的原则
第四节 商业计划书的编制大纲
第三章 商业计划书的编制技巧
第一节 摘要――用30秒点燃风险投资家的热情
第二节 业务内容――简单明了
第三节 行业分析――市场充满机遇
第四节 产品与服务――突出创新
第五节 管理团队――人、人，人是最重要的
第六节 生产过程――通谷易懂
第七节 市场营销――挖掘市场潜力
第八节 研究与开发――创新与发展的能力
第九节 财务分析――良好的现金流
第十节 风险控制
第十一节 风险资本的退出
第四章 案例分析
案例一 美国跃逊公司的商业计划书及分析
第一节 商业计划书
第二节 商业计划书分析
案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书
第一节 商业计划书
第二节 商业计划书分析
附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录
附录2 美国的NASDAQ
附录3 欧洲的EASDAQ
附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》
参考文献
第二节 有一个idea――伟大的点子
第二节 创业计划――值得实施的点子
第三节 商业计划书――风险投资的敲门砖
第四节 联姻风险投资
第五节 会晤
第六节 计划书的修正
第七节 价值评估与交易设计
第八节 获得资金
第二章 商业计划编制的战略思想
第一节 编制前的准备
第二节 编制的理念
第三节 编制的原则
第四节 商业计划书的编制大纲
第三章 商业计划书的编制技巧
第一节 摘要――用30秒点燃风险投资家的热情
第二节 业务内容――简单明了
第三节 行业分析――市场充满机遇
第四节 产品与服务――突出创新
第五节 管理团队――人、人，人是最重要的
第六节 生产过程――通谷易懂
第七节 市场营销――挖掘市场潜力
第八节 研究与开发――创新与发展的能力
第九节 财务分析――良好的现金流
第十节 风险控制
第十一节 风险资本的退出
第四章 案例分析
案例一 美国跃逊公司的商业计划书及分析
第一节 商业计划书
第二节 商业计划书分析
案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书
第一节 商业计划书
第二节 商业计划书分析
附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录
附录2 美国的NASDAQ
附录3 欧洲的EASDAQ
附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》
参考文献
