代理（Agency）是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，由此产生的民事权利、民事义务由被代理人享有和承担。国际贸易中的代理业务，是指以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的地区和期限内，代理人以委托人的名义与资金从事代购、代销指定商品的贸易方式。代理商根据推销商品的结果，收取佣金作为报酬。代理商与出口商之间是委托代理关系。
货运代理
概述编辑本段回目录
代为他人实施民事法律行为的人，称为代理人；由他人以自己的名义代为民事法律行为，并承受法律后果的人，称为被代理人。例如，某甲接受某乙的委托，以某乙的名义与某丙签订合同，而在某乙和某丙之间形成债权债务关系。可见，代理活动涉及到三方主体，其整体是代理法律关系，又包含着三部分内容。一是被代理人与代理人之间产生代理的基础法律关系，如委托合同；二是代理人与第三人所为的民事法律行为，称为代理行为；三是被代理人与第三人之间承受代理行为产生的法律后果，即基于代理行为而产生、变更或消灭的某种法律关系。
特点 编辑本段回目录
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| 网页代理 |
代理与社会义务或其他非法律关系的义务毫不相干。例如，丈夫可以派他的妻子去参加一个婚礼，并代表他向新婚夫妇表示祝贺。这种情况下，代表仅仅服务于一种社会目的，而不是一种法律目的，因此，这种代表不适用代理法。但这并不意味着通过雇佣代理人来达到的法律目的一定是非常复杂的关系。例如一位母亲让他的儿子从牛奶工人处购买牛奶，母亲的儿子就是她的代理人。同样，公司让它的董事去签订合同，那么董事就是代理人。考察一项关系是否是代理关系，就一定要区分一方是为另一方去完成一项社会义务，还是执行或解除某种法律行为，并取得某种法律后果。如果是前者，就不是代理关系；如果是后者，就是代理关系。因此，某人是代理人的最重要标志是他的行为能够改变被代理人法律地位。
2.代理是一种涉及被代理人、代理人和第三人之间的三方关系。代理人代表被代理人实施行为暗含着，代理人既不可能直接和被代理人，也不可能和自己实施民事法律行为。因为如果代理人和被代理人实施民事法律行为，那么二者都是民事法律行为的当事人，不存在一方代表另一方的情形。代理人如果和自己实施民事法律行为，并以此来约束被代理人，这直接违反了代理人的义务。因此，代理的特征之一就是它是一个三方关系。第一个是被代理人和代理人之间的代理权关系，第二个是被代理人和第三人之间的法律效果归属关系，第三个是代理人和第三人之间的代理行为当事人关系。
3.被代理人与代理人之间是一种信任关系。代理人代表被代理人、或者为了被代理人的利益实施民事法律行为，其法律后果由被代理人承担，决定了被代理人和代理人是一种信任关系。在代理关系中，被代理人处于一种消极地承受代理人法律行为后果的地位，因此，信任关系主要是针对代理人而言的，由信任关系所引申的受托信义也是代理人对被代理人所负的一项重要义务。根据受托信义义务，代理人在代理关系存续期间，如果没有被代理人的许可，不得代表与被代理人对立的一方，或为了其利益而实施民事法律行为；不得从被代理人和第三人的交易中谋取自己的利益；不能把自己或他人的利益置于和被代理人的利益竞争的位置。概括起来，受托信义义务表明代理人不能为了自己和他人的利益而有损被代理人的利益。
代理和代理人的术语在商业上经常被运用。例如汽车经销商也可以被称为代理人，但是这种称呼并不意味着，通过经销商的介入，使得汽车生产商和购买者之间签订买卖合同。实际上，汽车经销商首先从制造商处购买货物，然后在销售给购买者。如果汽车有瑕疵，购买者只能根据销售合同向经销商寻求救济。如果购买者愿意向生产商寻求救济，他只能追究生产商的瑕疵担保责任，或者就生产商的疏忽而导致的产品对财产或人身的损害而提起侵权之诉。同样，“独家代理协议”虽然赋予代理人独家销售产品的权利，但这不是严格法律意义上的代理关系。
法律特征 编辑本段回目录
从民法理论上讲，代理具有下列法律特征，使其区别于其他相近的民事法律制度。
（一）代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为
就是说通过代理人所为的代理行为，能够在被代理人与第三人之间产生、变更或消灭某种民事法律关系，如代订合同而建立了买卖关系、代为履行债务而消灭了债权债务关系，这表明代理行为具有法律上的意义，同样是以意思表示作为构成要素。因此，代理行为区别于事务性的委托承办行为。诸如代为整理资料、校阅稿件、计算统计等行为，不能在委托人与第三人之间产生民事法律关系，不属于民法上的代理行为。
（二）代理人一般应以被代理人的名义从事代理活动
中国民法通则第63条第2款规定：“代理人在代理权限内。以被代理人的名义实施民事法律行为。”在代理关系中，代理人是代替被代量人从事法律行为，以实施被代理人所追求的民事法律后果。显然，基于代理行为所产生的民事法律关系的主体应是被代理人，故代理人一般应用被代理人的名义人从事代理行为。
但是，根据中国合同法第402条和第403条的规定，受托人以自己的名义，在委托人授予权限范围内与第三人订立的合同也对委托人产生约束力。因此可见，中国立法既在原则上确认显名代理，也在法定条件下承认隐名代理。
种类 编辑本段回目录
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| 代理 |
国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为：
(一)独家代理
独家代理(Sole Agency)是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类商品。
凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利。
(二)一般代理
一般代理(Agency)又称佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个客户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。
中国的出口业务中，运用此类代理商的较多。
(三)总代理
总代理(General Agency)是在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表委托签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。
（四）法定代理
1．法定代理的概念。法定代理是指非依本人的意思而是依照法律规定直接产生的代理。如，依据中国《民法通则》第14条的规定："无民事行为能力人、限制行为能力人的监护人是他的法定代理人。
2．法定代理权的行使。基于法定代理的特殊性质，法定代理权的行使具有以下特点：1)法定代理权的范围具有概括性。法定代理权不是产生于被代理人的委托授权行为，其代理权的范围由法律直接规定。《民法通则》第64条规定：“法定代理人依照法律的规定行使代理权。”2)法定代理权的行使受法律规定的直接制约。法定代理中，被代理人一般为欠缺行为能力的人，其不能对法定代理人的代理活动进行监督、控制，因此，法定代理人的代理活动只能受法律规定的直接制约。3)法定代理人有行使代理权的责任。实质上，法定代理权的行使，是法定代理人对被代理人及社会应尽的义务。
3．法定代理权的消灭。法定代理的产生和存续，不以代理人和被代理人的意志为转移。
（五）委托代理
1．委托代理的概念。委托代理是指基于被代理人的委托授权而发生的代理。被代理人的授权是委托代理的前提条件，因此，委托代理又称“意定代理”。
2．委托授权行为的性质及其与基础法律关系的关系。委托授权行为是指被代理人授权于代理人的行为。一般认为授权行为是一种单方法律行为，即只要被代理人作出向代理人授权的意思表示，代理人就享有代理权。
委托代理权的范围依据被代理人的意思表示而定，可以是一次委托代理、多次委托代理、专项委托代理，也可以是总括委托代理即授予代理人实施与某一特定事务有关的各种民事法律行为的代理权限。代理权的范围应当明确，对于授权不明的代理行为，中国《民法通则》第65条规定：“委托书授权不明的，被代理人应当向第三人承担民事责任，代理人负连带责任。”
代理协议（国际贸易） 编辑本段回目录
代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件，其内容主要包括：
委托人与代理商的名称及地址等。
代理商品的品名与规格等。
指定的代理地区。
代理的期限。
代理商品的数量和金额。
代理商品的作价办法。
代理商的权力与义务。
代理商的佣金率及支付办法等。
代理协议有效期及中止条款。
市场报导，广告宣传和商标保护。
其他规定。
在中国进出口业务中，尽管也习惯采用代理方式，但中国实际业务中对代理的运用与某些国家有关代理法律的规定和商业惯例的解释并不完全一致。因此，签订代理协议时，必须注意某些国家的有关法律和商业惯例以及国际上有关代理商方面公认的准则。
