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模块营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 模块营销
摘要:模块营销模块营销是指企业将自己的品牌分成若干模块，并把这些模块分为“不可或缺模块”(即在任何条件下都必须遵守的规则)和“可选择模块”(即可根据实际情况灵活变通操作方法)。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯，实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组合，达到兼顾不同消费者的需求，赢得更多消费者青睐的目的。独立的品牌特色和差异巨大的多样化消费需求，似乎有着一个不可逾越的沟坎，如鱼和熊掌不可兼得一般。麦当劳却在此方面做出了卓有成效的探索，发明了“模块营销”。实施要点模块营销设计 [阅读全文:]
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七步营销论
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创建时间:03-11 00:49
标签: 七步营销论
摘要:七步营销论“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主题是“概念”，它既是产品营销的起始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。又比如第三阶段的主题是“创意”，它不仅是第四阶段“包装”的基础，同时也在“推广”、 “体验”、“交易”等其他阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互融合的连接形式，从而形成一个密切交织的网络，相互支持、互为补充，形成产品流通的无限循环性。 第一阶 [阅读全文:]
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病毒式营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 病毒式营销
摘要:病毒式营销病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在 [阅读全文:]
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潜意识营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 潜意识营销
摘要:潜意识营销所谓潜意识营销就是营销者通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心产生的感受， 并对之进行有效地量化努力，造成消费者对产品“莫名其妙”的好感。换而言之，“潜意识营销”是利用人们的“阈下知觉”进行的营销。 潜意识营销的观念尽管很少有人明确提出，但几乎所有的成功营销都在实践中自觉或不自觉地贯彻着这一点。例如，一般成功的食品促销， 大多选择在早上十点和下午三点以后， 因为在这个时闽段内人们的早餐和午餐都消化的差不多了，血糖减少，饥饿感增强。对食品的好感强于其他时间段。基本简介不同的产品、不 [阅读全文:]
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破壁营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 破壁营销
摘要:破壁营销破壁营销就是突破企业营销的障碍与壁垒，进行营销“破壁”之说源自《历代名画记》中所记载的传说，说南朝着名画家张僧繇在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙，一经他点出龙的眼睛，巨龙则破壁而出腾空飞去。市场营销也需要这种点睛破壁的的大手笔，以“飞檐走壁”超越创新之势在市场独占鳌头。很多的企业的一个共同的“短板”就是人力资源开发能力很弱，企业的人才的利用问题是一个企业问题的缩影，如员工的凝聚力和组织能力不够等等。 定义“破”，得论“破术”，即“破”的方法，不管是外来经，还是本土元素，应在“立” [阅读全文:]
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17pr
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创建时间:03-11 00:49
标签: 17pr
摘要:17pr（www.17pr.com）中国公关第一门户 何谓公关PR （ Public Relation ）？为什么美国总统竞选都离不开公关？人本时代，公关无处不在，政府、企业、个人均牵涉其中。其主要目的就是建立起良好的公众关系，应对突发事件。世界500强企业中，公关不仅仅是战术层面的，更是战略层面的！高质公关服务不但可以维护政府形象、提升企业品牌、引导市场良序竞争，同时也为个人提供了一个充满创意的精彩事业舞台。 17PR（www.17pr.com）成立于20 [阅读全文:]
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水平营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 水平营销
摘要:水平营销与垂直营销两种营销过程2005年，科特勒正式推出其最新营销理念—水平营销。 在纵向营销思维之外，一些公司已经在运用另一种思维，探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。 由于市场是需求、目标、时间、地点、情境、体验的结合体，此时运用替代的一个简单技巧就是改变其中的一个维度，这也是情境替代的最有效方法。在市场层面和产品层面不改变的情况下，通过市场营销组合的改变，往往能够催生创新性的商业战略。这种水平营销更讲究策略，更偏 [阅读全文:]
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权力营销
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标签: 权力营销
摘要:权力营销权力营销是菲利普·科特勒（Philip Kotler）提出大市场营销概念时提出的。权力营销之所以成立，基于以下理由：包括政府在内的各种权力组织对营销活动的影响长期存在；具有各种权力的个人也会对营销活动产生影响；消费者或多或少都会被动或主动地接受外来信息，如个人信息源（家庭成员等）、商业信息源（媒体等）、公共信息源（消费者组织等），这些信息客观上影响或控制着其消费行为；在国际市场中，权力对营销活动的影响作用更为显著，因为企业要开拓国际市场首先面临着国际上的各种权力屏障；无论计划经济体制下还 [阅读全文:]
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情景营销
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标签: 情景营销
摘要:情景营销流程图情景营销（Scene Marketing）就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。 情景营销的基本的假设是，消费者在其日常生活中的某个“相似的瞬间”，更容易接受相同的宣传，而无论其年龄、性别、收入等。这和传统的市场理论相抵触。生活中的“相似的瞬间”是指在相似的场所——例如炎热夏天的地铁，或是在音乐商店、或在机场等地的无聊时间。 流程情景营 [阅读全文:]
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渠道权力理论
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标签: 渠道权力理论
摘要:渠道联盟的运行机制在渠道权力理论中，多数渠道理论研究者都是利用社会学中的权力概念来定义渠道权力的。如著名渠道理论学者斯特恩和艾－安萨利（Stern & El-Ansary，1977）将渠道权力定义为某个渠道成员所具有的让其他渠道成员必须进行某种行为的能力，并进一步将渠道权力解释为“某个渠道成员A对另一个渠道成员B的权力是指B在A的干预下的行为概率要大于没有A干预下的行为概率”。后来，斯特恩等学者（Stern，El-Ansary，&Coughlan,1996；Coughlan, A [阅读全文:]
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期望失验理论
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标签: 期望失验理论
摘要:期望失验理论期望失验理论(Oliver & Desarbo，1998)源自于社会心理学(Weaver et al，1974)与组织行为学（Ilgen1971），此模型经由两个过程构成：首先欲消费之前以先形成期望，经由期望与知觉绩效的比较产生不一致的结果，此不一致的结果即称为“失验”（disconfirmation）。因此期望水平成为顾客的比较标准，而与知觉绩效比较后的差距之大小与方向而形成满意与否的评价（Bearden et al.1983）。期望失验理论指出消费者会将产品的实际绩效与事 [阅读全文:]
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渠道结构系统化
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标签: 渠道结构系统化
摘要:销售渠道结构传统渠道结构理论认为，营销渠道是由一系列独立的机构与组织组成，这些机构之间分工明确，目标独立而且利益对抗。事实上这些看似独立的机构其各自完成的任务是相互依赖的。厂商需要依靠中间商将自己的产品送达尽可能多的消费者手中；中间商依赖厂商为他们提供产品，从而实现其盈利目标；消费者依赖厂商为其生产所需的产品，并依赖中间商将异地厂商的产品在适当的时间、适当的地点转移到自己的手中。定义1、组织流派认为：分销渠道是指某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或者协助所有权转移的组织或团 [阅读全文:]
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实时营销
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标签: 实时营销
摘要:实时营销实时营销是指根据特定消费者当前的个性需要，为其提供商品或服务，该商品或服务在被消费过程中可自动收集顾客信息，分析、了解消费者的偏好和习惯，自动调整产品或服务功能，实时地适应消费者变化着的需要。实时营销是营销概念系统内涵的发展，它与现代营销的相同之处在于以消费者为中心，以消费者需要为出发点，以消费者满足为终点”；它们的不同之处在于实时营销对消费者需要”概念进行了新的定义：既包括当前需要，又包括未来发展变化的需要。因此，实时营销中的消费者需要是一种动态需要概念。 特征实时营销主要有以下四个特 [阅读全文:]
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广告运作
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标签: 广告运作
摘要:广告运作广告运作指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。它是一种动态的过程，是一种按一定顺序接续的行为，它由各种必要的环节构成，各个环节都包含丰富的内容。广告运作是广告主、广告公司、广告媒体三者密切合作，明确分工，按照一定的顺序共同参与的过程。要素及功能广告运作广告主 广告经营者和广告发布者 广告媒体 广告信息 消费者及公众市场 信息功能 经济功能 社会功能和宣传功能 心理功能 审美功能运行过程广告运作一、广告调查 广告主委托调查公司或广告公司进行调查，调查的内容包括市 [阅读全文:]
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品牌竞争力
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标签: 品牌竞争力
摘要:品牌竞争力品牌竞争力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其它同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。特征品牌竞争力1.品牌竞争力具有能力比较性：品牌竞争力是在品牌竞争过程中表现出来的比较能力，如产品的质量、价格、市场占有率等；2.品牌竞争力具有目的利益性：品牌竞争最直接的目的是获得更多 [阅读全文:]
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4A心灵营销
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标签: 4A心灵营销
摘要:4A心灵营销JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu 和临格机构CEO全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，提出了4A心灵营销，他们相信中国现今是心灵营销的世代，属于中国人的行销理念是心灵行销理念。心灵营销主张，传播必须紧紧抓牢消费者的心灵，传播必须紧紧扣住消费者的心灵。4A心灵营销，旨在研究消费者的心灵，试图从消费者心灵的维度解析营销行为的原则。提倡品牌烙印于心的力量，呼吁基业长青的中国品牌做法。 来源2000年，雅克.赛盖拉旅经上海。赛盖拉——欧美广告界巨人，他以“沉静的 [阅读全文:]
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逆向营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 逆向营销
摘要:营销何谓逆向营销，传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。 思维传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。主要理论逆向营销理论可从三个方面阐述： 1． 营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。 2． 战术决定战略。换言 [阅读全文:]
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墙体广告
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标签: 墙体广告
摘要:移动公司墙体广告墙体广告就是利用户外公路两旁的墙面，用彩色防水涂料绘制成各式各样的广告内容，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的青睐。是一种很好的广告宣传形式。制作墙体广告要注意选好地点、发布合法广告。其阻碍因素主要有：表现形式单调、缺乏科学监管、缺乏统计监测。20世纪80年代农村墙体已经开始零星运用于饲料、肥料等商业广告，经过二十几年的发展，墙体广告已初具规模。在各类产品争夺农村市场的战役中，墙体广 [阅读全文:]
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活动策划
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标签: 活动策划
摘要:“八月桂子造星风暴”主题活动策划方案活动策划（Activity Planning）活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同 [阅读全文:]
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市场策划
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标签: 市场策划
摘要:市场策划 市场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。职责素描 ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案 [阅读全文:]
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