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定价
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创建时间:03-11 02:31
标签: 定价
摘要:定价定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。汉语解释定价在汉语词典的解释：1.afixedprice；alistprice；apublishedprice；2.tomakeaprice；策略常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。方法定价成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的 [阅读全文:]
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营销审计
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创建时间:03-11 02:31
标签: 营销审计
摘要:营销审计营销审计，是对一个组织的营销环境、目标、战略和活动所进行的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于发现营销机会，找出营销问题，提出正确的短期和长期行动方案，以保证营销计划的实施或不合理的营销计划的修正，提高该组织的总体营销绩效。在跨世纪营销中，广泛开展营销审计，全面、有效地实施营销控制，对保证企业高效率和高效益运转，有着重要的意义。开展营销审计，有利于提高营销效益，节约营销资源；有利于企业有效地规避营销风险；有利于企业适应环境变化，适时地调整营销计划。简要概述营销审计软件功能层营销 [阅读全文:]
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顾客价值链
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创建时间:03-11 02:31
标签: 顾客价值链
摘要:顾客价值链顾客价值链是从顾客角度对顾客消费过程的描述，顾客获取价值的过程通过交易活动和关系活动清晰的反映在顾客价值链上。波特在《竞争优势》中指出，作为消费者也有自己的价值链，即买方价值链。他认为，一个公司可以通过采取提高买方效益或者减少买方成本的方式，为买方创造他们需要的价值。而买方成本不仅包括财务成本，还包括时间或方便的成本。他将买方的购买标准分为两种类型：一种是使用标准，它是衡量用什么方式创造买方价值的具体尺度；另一种是信号标准，它是衡量买方怎样认识实际价值的价值尺度。 价值构成缔造忠诚顾客 [阅读全文:]
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情境销售
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创建时间:03-11 02:31
标签: 情境销售
摘要:概念 领导力学院依据时代的变化，对销售对象（客户）及销售员自身行为进行长期的分析研究，将成果整合成为一个实用、可操作并易于理解的模型，它不仅关注于专业销售人员的行为而且更加关注于顾客本身的行为，是行为科学成果与销售影响力的强有力结合，形成了专业有效的品牌课程《情境销售》，适用于各行各业的销售工作。情境销售解析没有任何一种销售技巧能适用于所有的销售情境！您必须建立对潜在顾客购买准备度水平进行评估的能力，并调整销售风格以适应顾客 [阅读全文:]
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市场分析报告
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创建时间:03-11 02:31
标签: 市场分析报告
摘要:市场分析报告样本市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。市场分析报告，是由两个并列动词组的。“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。特点1、目的明确，具有针对性写市场分析报告的目的，在于分析企业市场环境变化情况，把握市场机会，借以指导推动市场开发工作。从 [阅读全文:]
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经销商
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创建时间:03-11 02:31
标签: 经销商
摘要:经销商经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 基本内容经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位 [阅读全文:]
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和谐系统
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创建时间:03-11 02:31
标签: 和谐系统
摘要:主要用来形容系统的特性，或作为销售系统团队的称谓，往往都以和谐为强调点。普通名词：指系统的分类的一种，有和谐性，称为和谐系统。直销系统名：和谐系统特指国营持直销许可证企业广东康力旗下的成功的一个经销商团队系统，此直销系统的创立者林彬，前律师，是新直销法颁布后国内直销界的上升名人。其他当代同名系统和谐圆网站宣传的一个系统：销售伊之美绿茶食品等的和谐系统---是众合文化公司(上海有营销网络的公司)的一个销售体系,此体系秉着积极构建健康向上、协同进步的文化体系，营造和谐的销售氛围。用现代中医文化养育人 [阅读全文:]
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张泽
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标签: 张泽
摘要:Qunar旅游搜索引擎 副总裁如家市场部创始人之一?负责如家的品牌运作，包括第一套经济型酒店视觉识别系统的建立、第一套常客计划的建立、行业内第一套内刊的创建锦江之星市场部总监? 建立了行业最完善的市场营销体系? 建立最有效的常旅客计划? 带领本领域的行业发展方向美国CORNELLUNIVERSITY－酒店管理硕士(master)中南财经政法大学－高级管理人员工商管理硕士（EMBA）上海医科大学－药学学士(bachelor)北美精算师协会会员、准精算师(membero [阅读全文:]
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投资进入模式
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创建时间:03-11 02:31
标签: 投资进入模式
摘要:投资进入模式(Investment entry modes) 什么是投资进入模式 一般来说，从事国际市场营销的企业可以采取三种基本模式进入国际市场：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。 投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。 投资进入模式的形式 1、直接投资和间接投资 1）直接投资 直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进 [阅读全文:]
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会议营销
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创建时间:03-11 02:31
标签: 会议营销
摘要:会议营销随着社会水平的提高，越来越多的人更加重视自身的健康。这就催生保健品的迅猛发展。导致了保健品行业的竞争日趋激烈，各企业对保健品的营销手段层出不穷。由于会议营销具有针对性强、更富有人性化。能给消费者带来超越产品的超值服务，投入少回报高、风险低、资金回笼快、有效性更强，更具竞争优势、隐蔽性更强。可有效防范同行竞争对手正面交锋，以及对抗性营销跟近等特点，所以会议营销成为了现在保健品行业的炙热的营销方式。 发展历程 会议营销系统会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系 [阅读全文:]
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防御战原则
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创建时间:03-11 02:31
标签: 防御战原则
摘要:防御战原则在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，必须仔细地推敲每一条原则。认清自身市场营销学防御战原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势 这条原则似乎简单易懂，但实际情况并非如此。在现实生活中，没有哪家公司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而不是根据市场上的实际状况。 你的公司可以自封为领导者，但广大消费者却并不关心你这套！公司不能产生自己的领袖，只 [阅读全文:]
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市场营销战略
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标签: 市场营销战略
摘要:市场营销战略市场营销战略（Marketing Strategy）是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。特征★市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地；★注重市场调研，收集并分析大量的信息 [阅读全文:]
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特许经营权
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标签: 特许经营权
摘要:特许经营权(Franchising) 什么是特许经营权 特许经营权（Franchising）是指有权利当局授予个人或法人实体的一项特权。国际特许经营协会（International Franchise Association）认为：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的经营诀窍和培训的领域，特许人提供或有义务保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。欧洲特许经营联合会（Eu [阅读全文:]
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市场营销
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标签: 市场营销
摘要:市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 市场营销定义有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy?把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场 [阅读全文:]
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农产品营销渠道
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创建时间:03-11 02:31
标签: 农产品营销渠道
摘要:农产品营销渠道概述 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。 概念界定“营销渠道’来源于“channels [阅读全文:]
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品牌保护
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创建时间:03-11 02:31
标签: 品牌保护
摘要:(Brand Protection) 所谓品品牌保护牌保护，就是对品牌的所有人、合法使用人的品牌实行资格保护措施，以防范来自各方面的侵害和侵权行为，包括品牌的经营保护、品牌的法律保护和品牌的社会保护三个组成部分。 原因假冒现象，被一些经济学家喻为“黑色经济”。这夜幕般的黑色，笼罩的已不仅仅是某个国家或者某个区域，而是整个的世界。像国际贩毒网一样，假冒商品已在世界某些地方形成了生产、运输、走私、批发、销售的严密网络，有人估计，假冒商品价格约占世界贸易额的百分之二，甚至更多。据不完全统计，全球制药厂 [阅读全文:]
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产品定位
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创建时间:03-11 02:31
标签: 产品定位
摘要: 产品定位 Positioning 使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位（repositioning）。 产品定位的概念 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择； [阅读全文:]
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PIMS分析
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创建时间:03-11 02:31
标签: PIMS分析
摘要:咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资 [阅读全文:]
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软文营销
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创建时间:03-11 02:13
标签: 软文营销
摘要:软文营销王老吉软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑，报刊杂志上的故事。简介软文营销经典脑白金软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，软文是企 [阅读全文:]
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